《网店文案创作实务》教材课后题答案重大版.docx

《网店文案创作实务》教材课后题答案重大版.docx教材课后答案
项目一
单选题：DBBCA
多选题:ABCD, ABD, ABCD, ABC, ABD
判断题：x x x x x x
简述题：
请简单阐述一下，何为金牌文案？
金牌文案之所以金牌，是金牌文案具有实用价值和情感价；优化关键词；设置关
键词密度；突出关键词。
（3）文案关键词中突出卖点的方法有哪些？
答：卖“情感”，以情动人；
卖“特色”，创造独特销售点；
卖"形象"，包括企业、领导人、品牌形象；
卖"品质"，宣传专业化水准；
卖"概念"，推行差异化战略；
卖“名人”,利用名人效应。
项目三
单选题：CCABC
多选题:BC,ABCD,ABC,ABCD,BCD,ABD,ABD,ABCD,AB,ABCD
判断题:X V X V X
简述题
举例5种促销形式。
满XX元，送XX礼品；全场XX折；秒杀；一件XX元，两件XX元等。
店铺取名的方法有哪些？
以销售为导向，以品牌为导向，以折扣为导向，以功效为导向，以人物为导向，
以动物为导向。
商品陈列文案的创作方法。
整齐划一法，重点突出法，图文对比法。
如何选定促销的产品？
我们可以根据店铺的产品进行规划，找出比较有市场潜质的产品，确定好哪些是 带动店铺人气的，哪些是集中赚取利润的，根据产品的不同目的进行规划选择。
项目四
单选题：CDDAD
多选题:ABC,ABC,AC,ABCD,ABCD
判断题:X XXXV
简述题
查找资料，分别从焦点图、细节图、对比图三个方面为小米扫地机器人撰写详 情页文案。
焦点图：从全貌进行撰写
细节图：产品的细节进行描述
对比图：与其他产品进行对比
查找不同品牌、相同价位的家用投影仪，谈谈它们的营销策略。
可以从以下几个方面进行阐述：制造紧迫感、潜意识引导、品牌实力展示
趣味答题：
A
广告语：有创意、言简意赅
项目五
单选题：ABDBB
多选题:ABC,ABCDE,BCD
判断题:X V X X X
简述题
电商平台的促销手段具体有哪些，请简单讲述一下。
答：电商平台的促销手段具体有：
（1） 组合搭配，多品搭配打折、赠送式促销、场景促销等。
（2） 价格式促销，如统一标价进行促销、特价促销活动、满额活动等。
（3） 文案或故事引导促销，如服务附加型促销、故事类促销、保证承诺型促销、 排行榜促销和能够直击用户痛点的宣传文案等。
（4） 老客户回馈，如试用性促销、客户分级返利、客户累积到一定的购买份额 后返现多少、订单满多少减多少、拼单团购促销等。
（5） 节日纪念式促销，如凡节日期间购买则进行打折等。
（6） 奖品互动类促销，如你敢买我敢送、买东西送奖品等。
（7） 热点事件促销，包括实时热点促销、明星热点促销、附加价值促销等。
（8） 创意式促销，如设置富有创造性的话题进行促销，吸引眼球；设置悬念等 达到宣传的目的，进一步进行促销等。
（9） 季节性促销，如换季时将上季产品进行大促销等。
简述特价促销和领券促销之间的联系和区别。
答：特价促销和领券促销都是具有“狙击”效果的促销文案，目的都是要让消费 者有心动的感觉，都是有煽动性的促销。
特价促销一般运用在大型活动中，往往会用比较低的价格进行促销，促销效 果比较好，会给消费者一种时间压力，