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薄利多销是愚蠢的做法，这才是最赚钱的营销法则
大家好，我是企业家商学院陈昌文，今天分享的课程是高价营销策略。你一直以为的“薄利多销”真的赚钱吗？看完你才知道，“错了”。“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛。犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人（钻石、珠宝、服饰等），存款求利不划算。这些观点，经过时间和大量事实的证明，犹太人被称作是最聪明的商人，当之无愧。我们应该向犹太人学营销。传统做生意讲究薄利多销，其实这种观念是很难赚钱的，如果你持续关注过我，你就应该知道，我主张高价策略；我曾经举个例子：比如说我卖一瓶蜂蜜100元，你卖一瓶蜂蜜20元，假如蜂蜜成本是10元，你卖一瓶赚10元，我卖一瓶赚90元，相当于我卖一瓶，你需要卖9瓶才跟我赚钱一样，我卖1吨，你需要卖9吨才跟我赚钱一样。你感觉不错，一天可以卖出去很多，忙的不行，打包，发货，售后......回头一算，没赚多少钱，你说你这是何苦呢？有人可能会问，定价太高，是不是会损失很多客户啊？是的，肯定会损失，但是，你损失的客户往往都是那些贪便宜的客户，他们给你带来的利润最低，给你找的麻烦最多。每次买产品都讨价还价，这样的客户不要也罢，完全可以放弃这部分客户，把他们留给你的同行；他们打价格战，拼命压价，也只能获得这些最差的客户，对你来说这是好事，你不要指望任何人都会成为你的客户。如果你定位高端，做超高价，贪便宜的客户就不会找你。取而代之的是，那些从来不在乎钱，生活品质很高的高质量客户；他们买东西只买最好的，只买高价产品，你的产品价格低，他看都不看；他们给你带来的利润最大，从来不给你找麻烦。给大家说个案例：我在陪一个朋友吃饭时，他讲了一个故事：他有一个做平面设计的朋友，遇到一个大客户邀请他去帮助设计家里装潢布置。市场平时的价格在一百二三十一平米，他报了二百二一平米的价格，他认为这是高了。谁知那老板却说，你价格这么低，肯定不行，直接就回了他了。他打听到，第二天又去了一个人，以报价800成交的。他后悔死了，说早知道直接报1000的，这肯定就是他的了。我们要的是这部分最优质的客户，如果你能做到这一点，你就成功了。当然，如果想做到超高价，也是需要很多秘诀的