户外拓展训练营方案.doc

2 / 12
暑期组合营销方案
方案背景
暑期学生市场向来都是“兵家必争之地”，能否在7、8月份做出高业绩也直接影响着我们今年提前完成业绩的目标。因此我们必须推出更具有冲击力和市场影响力的营销措施，一种创新性的产品——让孩子钟情投入，让父母乐意支付。针对暑期高端学生细分市场，以14周岁以上的在校生的兴趣为着力点，近期在年轻人中颇有号召力的户外体验活动为载体，打运动时尚牌，彻底颠覆传统，开创一个前所未有的教学方式。与户外拓展活动相辅相成，将美联英语体验式教学进行到底，让他们快乐的享受英语同时，挖掘潜能、突破自我、塑造积极主动的性格、让学员在短短一个月的时间里对英语、美联、生活都有全新的体验。
方案概述
美联英语一直致力于打造中国最好的英语培训机构，对于一个以名牌战略为营销战略的公司来说，产品组合式营销是个不错的选择，即通过有效地产品组合最终形成强大的品牌效应。
创意完全是旧元素的重新组合，在市场竞争激烈的今天，企业如何运用好产品创意组合策略，以自己企业的优势范围为主体延伸产品配套组合，开拓市场商机，即使跟进消费者的消费需求，进一步拓展新市场，提高市场占有率，扩大市场份额。
随着市场的发展，消费者的消费理念已经日趋理性化，更多的人选择适合自己的产品，所以我们必须有更具吸引力、更加刺激眼球的营销方式，来占领厦门高端英语培训市场。在对细化市场进行了细致的分析后，我们将在美联自身的教学模式里引入
2 / 12
“户外”、“网课”，这两个目前最火的元素，以产品组合的方式拓展我们产品的宽度和深度，提出创新性的青少年英语学****方式，利用原有的美联特色英语学****方式，结合当下风行的拓展训练模式，全情境和实战的英语教学，在提升学员英语水平的基础上，让青少年获得更多的受益和收获，真正获得年轻市场的认可。为暑期业绩乃至中心整年的业绩打下良好基础。
合作公司简介
厦门市博格管理咨询有限公司是国内最早从事企业经营管理咨询与培训服务的专业机构之一，成立于1997年，之前一直从事企业管理咨询，有自己的专业研发团队，2002年开始介入户外拓展课程，厦门咨询企业前三甲，旗下还有专注于儿童和青少年品格和行为****惯培养的子公司——博雅品格。对于青少年的心理和需求更为了解，在青少年培训更有经验优势。2010年，博格公司和东南卫视合作大型户外团队竞技、挑战项目——勇闯聚龙岛，负责节目选手的培训、知道、招收。另外作为厦门咨询业的佼佼者，我们和博格公司的合作可以更为深入，如资源互动、品牌合作。
一、目的
1）提升美联品牌在更细化市场中的影响力
2）扩大暑期市场份额，提升中心业绩
二、目标人群
14周岁以上在读学生（M2级别学生）
三、产品组合
在产品组合的选择中，充分考虑目标人群的消费和精神需求，除了在英语水平得到明显提升外，我们为契合公司提高学员满意度的宗旨，加入新的元素，
4 / 12
有机的结合。提高美联学员的生活品质，强调的是一种精神上的愉悦。产品设置成为期一个月的组合课程，具体组合方式有如下：
3周常规课程：我们不仅要把课程卖给学生，还要卖给他们的父母。利用美联自身的师资、环境、独特的教学模式等硬件设施，真正让学员体验美联新的教学体系，为后续的续费做铺垫。具体课表为：4节小班课+4节沙龙课+6节网络补充课，为节省成本，不影响正常的教学秩序，所有的课程将在3周内非常规时间段（周一至周五9点——17点）授课。
全英语户外拓展课程：产品的最大的卖点，英语与拓展的完美融合，最吸引年轻目光的创新课程。与厦门专业户外拓展公司合作，以外教作为培训助理的身份带领学员进行拓展，教学与拓展相辅相成，推出6天5夜全封闭户外拓展课程真正体验式教学，寓教于乐。赋予学员精神享受，提高学员满意度。户外拓展每日课程表如下：
序号
时间节点
课程
1
8:30——9:10
morning reading
2
9:10——10:10
self—study
3
10:30——12:00
activity
4
12:00——13:00
lunch
5
13:00——14:30
sleep
6
14:30——15:30
class（FT）
7
15:50——17:30
activity
8
18:00——19:00
dinner
9
19:00——21:00
movie、arts、diy···
半年直播美联网课：全新的教学方式，足不出户体验真品质的教学，年轻人中意的网络课程，方便、快捷。丰富课程内容，增加产品卖点，使产品更具吸引力。
4 / 12
四、具体操作
1、前期准备
1）：物料准备：4月底完成所以物料制作,包括宣传单页、转台三折页、海报、X展架。
2）：媒体整合：4月底