二手车经营模式分析.doc

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二手车经营模式分析
二手车经营模式分析
齐齐哈尔工程学院邵胜明吴斌
摘要：结合美日等发达国家二手车经营模式的特点和成功经验，对我国当前的二手车经营模式中存在的问题做了深入分析和探究，对未来变化趋势进行了展望并提出相应的建议。近年来，随着我国汽车工业的蓬勃发展和汽车保有量的迅速攀升，二手车市场也进入了快速发展阶段。
关键字：二手车发展经营模式
一、市场分析
（一）、潜力巨大
2011年全国二手车市场交易数据，二手车累计交易量达433万辆，%。目前，二手车的交易量还不到新车销量的四分之一。相比成熟市场，2011年，美国新车销量为1000万辆，而二手车的数字则达到了惊人的5000万辆。可见，我国二手车市场还处在刚刚起步阶段，发展潜力巨大。
（二）钱景无限
据有关资料统计，，%。在我国，二手车交易增长速度快于新车交易增长速度，2012年新车销售量同比增长25%，%，快于新车销量六个百分点。据统计，%。
二、我国现有的二手车经营模式分析
1、商铺模式经营企业
优势：影响力、灵活性、成本低、专业性
劣势：口碑差、形象差、规模小、复制难、竞争大、空间小、压力大
2、展厅模式经营企业
优势：形象好、规模大、实力强、流程化、综合化
劣势：投资大、风险大、成本高、收车难、管理难、复制差、竞争大
3、寄售模式经营企业
优势：形象好、便捷性、灵活性、整修性
劣势：车源少、顾虑多、不透明、成本高、复制差
4、拍卖模式经营企业
优势：效率高、流程化、技术化、整合化
劣势：管理难、操作难、投入大、盈利点少、磨合久
5、网络媒体经营企业
优势：资源多、平台强、辐射广
劣势：缺人才、少线下、没经验、成本高
三、二手车品牌化经营模式
引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家即消费者的利益不受到侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营的行为
1、成立经营实体：引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人，并成立“旧机动车经纪公司”，这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象，规范了二手车交易行为，为消费者提供了可靠、良好的购车环境，消费者的合法权益得到了最大限度的保障。
2、经营多元化模式：二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展，在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上，继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措，其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。
3、市场经营批发二手车业务模式：借助交易市场本身的人力、资金、信息优势，批量采购各地二手车，利用区域性价差，向场内经纪户、经纪公司批发，或直接销售。
4、发展相关配套业务：二手车再新，必定有各种各样的大小问题，维修、保养、美容、装饰、配件销售等业务是顺理成章的，其收益也是显而易见。
四、独立二手车经销商方兴未艾
二手车经销公司的业务模式是二手车购、整备、展示销售、转移登记。独立二手