二手车经营模式分析.doc

二手车经营模式分析.doc二手车经营模式分析
二手车经营模式分析
一、市场分析
（一） 、潜力巨大
2011年，我国汽车市场实现了平稳增长，汽车产销量双超1840万辆，再次刷新全球历 史纪录。而2011年全国二手车市场交易数据，二手车累计交易量达433万辆，同比增长 %0目前，二手车的交易量还不到新车销量的四分之一。相比成熟市场，2011年，美 国新车销量为1000万辆，而二手车的数字则达到了惊人的5000万辆。可见，我国二手车 市场还处在刚刚起步阶段，发展潜力巨大。
（二） 钱景无限
步入2000年，中国的二手车市场就不再平静了；
2000年中国二手车交易量为76万辆；
2001年二手车交易量约82万；
2002年二手车成交量98万辆左右；
2003年二手车交易量已达到158万辆，同比增长30%；
2004年全国二手车交易量189. 93,同期增长20. 21%；
2005年全国二手车交易量145. 02万辆，%；
2006年我国二手车交易量达到190. 59万辆，%；
2007年国内二手车市场销量为265. 76万辆；
2008年二手车交易量273. 73万辆，同比增长3. 0%；
2009年二手车交易量333. 86万辆，同比增长21. 97%；
2010年二手车交易量385万辆，同比增长15. 32%；
2011年二手车累计交易量达433万辆，同比增长12. 47%o
专家预计，2012年二手车交易量将突破500万辆。同时，预测2014年前后，全国二手 车市场将实现1000万辆交易规模；2020年，全国有望实现新车、二手车交易4000万辆规 模，
1： 1的成熟汽车市场标志将在全国实现。
二、竞争分析
（一）商铺模式经营企业
传统车商，指那些分布在二手车交易市场内或附近，以“经纪之名行收购之实”的经营 者，属于小型经营者或“夫妻店”。
1、 优势
（1） 影响力：由于商铺模式经营者大量存在二手车市场，而且经营时间长，在消费者 买
卖观念中占主流位置，具有一定影响力。
（2） 灵活性：一般是跟着二手车市场走，商铺位置、面积、人员、资金、资格等限制 比
较小，因此，他们门槛低，经营灵活。
（3） 成本低：由于他们都是“小档口”商铺式经营，不需要太大的面积、太多的人员 及
较好的设备和装修，更不需要做推广或者请人过来管理，因此，经营成本方面低。
（4） 专业性：由于小规模且都是自己在做实际业务，特别是车价和车况将决定他们生 存
和发展问题，因此，他们对于车况和车价方面都比较有研究，但是仅局限某些品牌和车 型。
2、 劣势
（1） 口碑差：由于二手车行业的不透明、不规范等问题，有些车商通过不对称的信息
赚取差价，在使消费者蒙受损失的同时，也让行业信誉大大降低；。
（2） 形象差：由于最初很多车商都是从修理摩托车或修理汽车转行过来的，他们的学 历
都不高，更无服务和形象的意识，“背心、拖鞋、粗金项链”是对于他们的印象。虽然 现在很多车商也开始逐渐改变形象，但是由于已经深入人心，很难在短期间改变消费者心 中的观念。
（3） 规模小：因为他们所经营场地、环境、资金、人员及模式等方面的限制，车商无 法2
把规模做得很大，也没有办法将交易量提到很高，所以他们也接受现实，成为“夫妻 店”的经营模式。
（4） 复制难：因为他们都是“夫妻”或“亲戚”组成的，管理手段和工具都比较落 后，
仅靠手机、纸来管理客户数据，而且收购、鉴定和估价都是亲自操作，所以很难将企业 做大做多。
（5） 竞争大：在二手车市场里经营，虽然省去很多推广费和成本，但是大量的竞争者 同
时存在，再加上目前直接去市场买车或卖车的越来越小，光等着上门客户已经无法解决 其发展的问题。
（6） 空间小：由于环境和自身条件的限制，特别是各种模式的加入，以小商铺模式为 主
的经营企业的发展空间和利润空间将越来越小。
（7） 压力大：由于收车渠道或卖车渠道比较窄，加上车辆积压及新车降价等因素，很 多
小商铺的经营压力非常大，每年都要有很多车商被洗牌。另外，风险规避上做得不够 好，经营规模过小、品牌品种单一导致经营能力较弱，从而亏损风险加大。
（二）展厅模式经营企业
目前很多车商认识到品牌和形象的重要性，开始在门店规模、形象、服务及流程上提出 新的经营理念和要求，就产生了很多展厅式的经营企业。
1、优势
（1） 形象好：以展厅模式的经营企业都是意识到整个行业的问题，更是建立在传统车 商
的基础上，以新车4S店的思想去发展新形象，以改变消费者心目中的印象。因此，在 门店展示、销售环境、车辆陈列、服务人员等方面，都是做的相对到位。
（2） 规模大：跟以前小型车商不一