2021年2021年度各公司个险荣誉体系讲义.ppt

结论（一）
成立时间：各家公司基本都于个险渠道成立初期就建立了荣誉体系，从总公司层级到分公司层级，在这里我们主要介绍分公司层级的荣誉体系。
入围标准：
追求连续性：例如平安钻石组织，新华钻星名人俱乐部，友邦五星会
累计达成即可：新华之星，太保蓝鲸，泰康世纪圣典，太平三星会，人保寿险荣耀之星
达成标的：
标保达成：新华钻星名人俱乐部，新华之星，太保蓝鲸，太平三星会
FYC达成：平安钻石组织，泰康世纪圣典
规模保费达成：人保寿险荣耀之星
件数达成：友邦
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各公司个险荣誉体系
2021/1/25
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结论（二）
奖励内容
精神层面：内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、徽章
物质层面：奖金、礼品、培训、旅游
附加值服务：行销工具（名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函）、客户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡
运行效果
平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高，说明推动效果较好，人员拉动面广，对业务发展起到了较大的推动作用，这是一种最佳的运行结果。
太保的人力占比不高，但保费贡献度较大，说明主要对于部分高手的推动效果较为明显。
其他公司的保费和人力占比均不太突出，还需要进一步推动和发展
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各公司个险荣誉体系
2021/1/25
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对我公司的策略建议
尽快建立公司的荣誉体系
虽前期需要支付一定的费用，但从长期效果看，可以节省一定的推动费用
目前竞赛活动的推动效果已经呈现下滑趋势，激励效果同费用投入的相关关系在减弱，在这种情况下，建立荣誉组织，并采用文化、精神等方面的激励动作，效果要好于物质奖励。
参考平安的方案，追求连续性，使人员和队伍的发展更加良性。
将荣誉组织作为一切竞赛活动的入门条件，鼓励大家加入组织。
加大对荣誉组织的宣传和推广，形成自愿加入的氛围。
多组织内部交流活动，提升荣誉组织的凝聚力，首先建立起荣誉组织的团队文化
通过投入产出分析对荣誉组织的运作进行效果评估，对比费用支出与业绩情况，优化荣誉组织运作。
各公司个险荣誉体系
2021/1/25
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目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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2021/1/25
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同业公司2008年荣誉体系人力及保费占比
序号
公司
荣誉体系
人力
人力占比
保费占比
1
平安
钻石
2122
%
%
2
新华
星级业务员
234
%
%
3
泰康
世纪盛典
32
%
%
4
太保
蓝鲸
198
%
%
5
友邦
中国五星会
90
%
%
6
太平
4星会（总公司）
35
%
%
3星会
146
%
万人俱乐部
45
%
%
7
人保寿
高峰会
143
%
%
荣耀之星
501
%
%
各公司个险荣誉体系
2021/1/25
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目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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2021/1/25
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平安－ 【钻石组织】
成立时间：2003年3月
入围标准
钻石业务员：当月承保2件以上寿险长险，且FYC达到 2500元；
钻石会员：业务员连续3月达到钻石业务员标准
奖励方案 
连续达到月数
奖励
其他
3个月(只限一次)
一次性奖金500元
1、行销工具支持：保单封套等；
2、专场培训、交流、及其他活动；
钻石专场晚会、钻石演讲比赛
3、竞赛方案配套支持：开门红竞赛、钻石英雄宴
6个月
一次性奖金1000元
12个月
一次性奖金1500元
24个月
一次性奖金2500元
24月后
每连续3月达到钻石业务员标准，获奖金500元
36个月
五等金质奖章，分公司颁奖表彰
48个月
四等金质奖章，分公司颁奖表彰
60个月
三等金质奖章，分公司颁奖表彰
72个月
二等金质奖章，内部平安报报道事迹
84个月
一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹
100个月
终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次
各公司个险荣誉体系
2021