各公司个险荣誉体系.ppt

各公司个险荣誉体系对比分析万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载1一、同业公司荣誉体系对比结论二、同业公司荣誉体系运行效果三、同业公司荣誉体系分享目录万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载2结论(一)成立时间:各家公司基本都于个险渠道成立初期就建立了荣誉体系,从总公司层级到分公司层级,在这里我们主要介绍分公司层级的荣誉体系。入围标准:追求连续性:例如平安钻石组织,新华钻星名人俱乐部,友邦五星会累计达成即可:新华之星,太保蓝鲸,泰康世纪圣典,太平三星会,人保寿险荣耀之星达成标的:标保达成:新华钻星名人俱乐部,新华之星,太保蓝鲸,太平三星会FYC达成:平安钻石组织,泰康世纪圣典规模保费达成:人保寿险荣耀之星件数达成:友邦万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载3结论(二)奖励内容精神层面:内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、徽章物质层面:奖金、礼品、培训、旅游附加值服务:行销工具(名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函)、客户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡运行效果平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高,说明推动效果较好,人员拉动面广,对业务发展起到了较大的推动作用,这是一种最佳的运行结果。太保的人力占比不高,但保费贡献度较大,说明主要对于部分高手的推动效果较为明显。其他公司的保费和人力占比均不太突出,还需要进一步推动和发展万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载4对我公司的策略建议尽快建立公司的荣誉体系虽前期需要支付一定的费用,但从长期效果看,可以节省一定的推动费用目前竞赛活动的推动效果已经呈现下滑趋势,激励效果同费用投入的相关关系在减弱,在这种情况下,建立荣誉组织,并采用文化、精神等方面的激励动作,效果要好于物质奖励。参考平安的方案,追求连续性,使人员和队伍的发展更加良性。将荣誉组织作为一切竞赛活动的入门条件,鼓励大家加入组织。加大对荣誉组织的宣传和推广,形成自愿加入的氛围。多组织内部交流活动,提升荣誉组织的凝聚力,首先建立起荣誉组织的团队文化通过投入产出分析对荣誉组织的运作进行效果评估,对比费用支出与业绩情况,优化荣誉组织运作。5目录一、同业公司荣誉体系对比结论二、同业公司荣誉体系运行效果三、同业公司荣誉体系分享万一网制作收集整理,未经授权,%%%%%%%%%%6太平4星会(总公司)%%%%%%%%%7目录一、同业公司荣誉体系对比结论二、同业公司荣誉体系运行效果三、同业公司荣誉体系分享万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载8平安-【钻石组织】成立时间:2003年3月入围标准钻石业务员:当月承保2件以上寿险长险,且FYC达到2500元;钻石会员:业务员连续3月达到钻石业务员标准奖励方案连续达到月数奖励其他3个月(只限一次)一次性奖金500元1、行销工具支持:保单封套等;2、专场培训、交流、及其他活动;钻石专场晚会、钻石演讲比赛3、竞赛方案配套支持:开门红竞赛、钻石英雄宴6个月一次性奖金1000元12个月一次性奖金1500元24个月一次性奖金2500元24月后每连续3月达到钻石业务员标准,获奖金500元36个月五等金质奖章,分公司颁奖表彰48个月四等金质奖章,分公司颁奖表彰60个月三等金质奖章,分公司颁奖表彰72个月二等金质奖章,内部平安报报道事迹84个月一等金质奖章,外部权威金融报报道事迹100个月终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次9新华-【新华之星】成立时间:2003年入围标准会员级别星级最低月度标保(元)连续达到最低月度标保的月数一星80004个月二星80006个月三星80008个月四星800010个月五星800012个月级别要求银质会员累计两次“五星”金质会员累计三次“五星”白金会员累计四次“五星”钻石会员累计五次“五星”“五星级业务员”2009年全年累计标准保费达20万元,即可加入“明星俱乐部”奖励方案序号五星四星三星1颁发“新华之星”荣誉证2开通“代理人网上门店”3享受“理赔绿色通道”服务4享受“客服绿色通道”服务5内部刊物和新华网站宣传至2009年8月底前回单业绩(2009年9月5日前回单)达成三星标准的业务员可参加总公司10月举办的“新华之星”业务精英培训(不进行表彰);全年达成四星以上标准的业务员可参加2010年初举办的“新华之星”业务精英培训。10