青岛啤酒重庆战略精编版.pptx

2010-08
目录
一、2010年战略执行回顾
1、销量分析
2、利润和促销费用分析
3、战略措施执行回顾
二、营销环境分析
三、未来三年发展规划
四、2011年度营销计划
五、2011年运营计划
目录
一、2010年战略执行回顾
二、营销环境分析
1、市场容量和竞争态势分析
2、竞品营销策略分析
3、存在的主要问题
4、未来的市场机会
三、未来三年发展规划
四、2011年度营销计划
五、2011年运营计划
1、市场容量评估

人口和容量：
江西省人口4680万
市场总容量90万千升
人均饮用量20千升
经济环境：
人均可支配收入：12400元，较全国平均值低40%
山东省历年啤酒市场容量
1、竞争态势分析
总体市场占有率
前三名品牌
08年销量
09年销量
销量增长率
08年占有率
09年占有率
占有率变化
青岛
23
24
4%
35%
36%
增长2个百分点
燕京
22
20
-9%
34%
30%
下降3个百分点
雪花
12
14
17%
18%
21%
增长3个百分点
其他
8
9
13%
12%
13%
增长1个百分点
合计
65
67
3%
111%
111%
1、竞争态势分析
细分市场占有率-按档次
高普档
价位
市场容量
比重
销量
市场占有率
青啤
百威
雪花
燕京
青啤
百威
雪花
燕京
高档
11元以上
138
4%
23
34
7
8
17%
25%
5%
6%
中档
6-9元
573
14%
135
25
40
43
24%
4%
7%
8%
普档
4-5元
790
20%
120
40
190
111
15%
5%
24%
13%
低档
3元以下
2449
62%
222
111
470
250
9%
4%
19%
11%
听装
790
20%
120
40
190
111
15%
5%
24%
13%
小瓶
2449
62%
222
111
470
250
9%
4%
19%
11%
合计
3950
-
500
199
707
401
13%
5%
18%
11%
细分市场分类标准为：
高档对应纯生和同档次竞品
中档对应经典和同档次竞品
普档对应NBA和同档次竞品
听装对应听包装产品和竞品
小瓶对应小瓶装产品和竞品
名称
人口(万人)
容量(KL)
区域名称
人口(万人)
乡镇数量（个）
市场总容量（KL)
青岛销量
占有率
第一竞品名称
占有率
其他竞品情况说明
运城大区
442
88400
运城市
63
7
19211
夏县
36
3
5400
临猗
56
2
8400
万荣
44
4
6600
稷山
34
3
5111
河津
38
2
9900
闻喜
39
1
9750
永济
44
3
11990
垣曲
23
4
3450
平陆
25
1
3750
芮城
39
2
5850
运城大区下设1区2市8县、146个乡镇(办事处)、3338个行政村。总人口442万，其中乡村人口313万，占71% ，年预计容量在88400千升，其中高档酒容量1768千升，中档酒容量35360千升，低档酒容量51272千升，2009年我品的年销售量在11110千升以上，高档酒的销量在 650 千升，中档酒的销量在7550千升，低档酒销量在3000千升，%。
各区域市场占有率
1、竞争态势分析
青啤高档市场占有率地图
城市
销量增长率
市场容量
占有率
占有率变化
竞品占有率及
变化情况说明
太原
12%
33%
-4%