步长制药事业一部OTC产品知识培训精编版.pptx

产品经理：黄宜斌
目 录
【药品名称】稳心颗粒
【成 份】党参、黄精、三七、琥珀、甘松。
【性 状】本品为棕黄色至棕色的颗粒；味微苦。
【药理毒理】经动物实验，其结果表明，本品对心律失常有较好的调整，可改善微循环，并增强心肌的收缩力。
【功能主治】益气养阴，活血化瘀。用于气阴两虚，心脉瘀阻所致的心悸不宁、气短乏力、胸闷胸痛；室性早搏，房性早搏见上述证候者。
【规 格】每袋装9g。每袋装5g（无蔗糖）。
【用法用量】开水冲服。一次1袋，一日3次或遵医嘱。
【不良反应】偶见轻度头晕、恶心，一般不影响用药。
【有 效 期】18个月。
稳心颗粒基本信息
稳心颗粒具有“益气养阴、定悸复脉、活血化瘀”作用，广谱抗心律失常、改善心脏供血、增强心脏功能、镇静安神、改善睡眠的，国家医保基药产品。
店员一句话
心慌、心悸、胸闷、失眠、乏力…….
稳心颗粒是上述症状、尤其是是“心慌、心悸”首选用药！
引起上述症状的疾病有：
功能性心律失常：检查无明确疾病诊断的心动过速，房性早搏（房性期前收缩），室性早搏等等。
器质性心律失常：房性早搏，室性早搏，阵发性室上性心动过速，房性心动过速，室性心动过速，窦性心动过速，心房颤动/扑动（房颤、房扑），窦性心动过缓（心率HR＞45次/分钟），一度、二度Ⅰ型传导阻滞，以心率过快为主的快慢综合征，遗传性心律失常（如J波综合征、Brugada综合征）等等。
合并或者不合并其他心脑血管疾病的心律失常：冠心病，心力衰竭（心衰），心肌炎心肌病，肺心病，高血压，糖尿病，脑梗塞等等。
由其他疾病诱发或者引起的“心慌、心悸”：PCI术后，血液透析引发心律失常，消化道大出血造成供血不足，劲椎病压迫神经等等。
植物神经功能紊乱：失眠，更年期综合征，内分泌失调情绪症，焦虑症，抑郁症，（心脏）神经官能症，慢性疾病长期卧床引发的情绪异常等等。
患者感兴趣的症状
关联销售：西药
抗心律失常西药
分类
主要药物
关联理由
I类：钠通道阻滞药
Ia类
奎尼丁、普鲁卡因***、丙吡***
左侧所有药物均具有：①致心律失常作用；②负性肌力作用，增加死亡率；③心外毒副作用，如***碘***导致甲亢。
联合稳心颗粒，可以：①适当减少西药用量，就是减少毒副作用；②稳心颗粒抗心律失常机制作用明确，增强效果；③改善心脏供血和心脏功能，镇静安神，改善睡眠，改善情绪；④治疗期结束后，稳心颗粒单独长期应用预防应用，并得到上述其他益处。
Ib类
美西律、利多卡因、苯妥英（大伦丁）
Ic类
普罗帕***（心律平）、***卡尼、恩卡尼（恩卡***、英卡***、哌茴苯***）、莫雷西嗪(乙吗噻嗪)
II类：β受体拮抗药
普萘洛尔(心得安)、美托洛尔（美多心安）、阿替洛尔(氨酰心安)、比索洛尔（康忻、博苏）、氧烯洛尔（心得平）、阿普洛尔（烯丙洛尔、烯丙心安、心得舒）、吲哚洛尔（ 吲哚心安、心得静）
III类：钾通道阻滞剂
***碘***（可达龙）、决奈达隆、索他洛尔（甲磺***心定 、心得怡）、溴苄铵（特兰新）
IV类：钙通道阻滞药
维拉帕米（异搏定、戊脉安、凡拉帕米、异搏停）、地尔硫卓（合心爽、硫氮卓***、恬尔心）、普尼拉明（心可定、双苯丙***）
Ⅴ洋地黄类药
西地兰、毒毛旋花子甙K＋、***
其他
异搏定、戊脉安、凡拉帕米、异搏停
关联销售：替代其他中药
其他抗心律失常中药
品名
主要药物
替代理由
参松养心胶囊
人参、麦冬、山茱萸、丹参、酸枣仁(炒)、桑寄生、赤芍、土鳖虫、甘松、黄连、南五味子、龙骨。
益气养阴，活血通络，清心安神。用于治疗冠心病室性早搏属气阴两虚。
双向调节，快慢兼治（治疗快速性和缓慢性心律失常）
稳心颗粒最具实力的竞争对手
①心律失常现代研究已经证实快速性和缓慢性心律失常机制不一样，不可能一个药同时具有两个完全相反的机制；②抗心律失常中药市场是由稳心颗粒开创的，一直是这个市场的引领者，市场占有率高达2/3；③稳心颗粒传承的经方更经典；④稳心颗粒已经取得多项国际研究证据，被定义为国际抗心律失常研发的标杆；⑤治疗心律失常同时，还能改善心脏供血、心脏功能，镇静安神，改善睡眠和心情；⑥数亿人次服用，尤其是诸多患者常年服用，安全性得到了绝对的保证……
宁心宝胶囊
虫草头孢菌粉。提高窦性心律，改善窦房结、房室传导功能，改善心脏功能的作用。用于多种心律失常，房室传导阻滞，难治性缓慢型心律失常，传导阻滞。
①严格意义上，冬虫夏草并非药物，仅是能增强免疫作用的保健品；②宁心宝在心律失常方面主要强调的难治性的缓慢性心律失常，这些患者已经需要安装起搏器了；③对于窦性心动过缓（心率HR＞45次/分钟），一度、二度Ⅰ型