市场营销(第3版)第5章.ppt

案例引导
IBM 公司——适应企业界解决问题的需要
美国电报电话公司——提供快速有效的通信能力
壳牌石油公司——满足人类的能源需要
国际矿业及化学公司——提高农业生产力，满足人类生存需要
辩证性思考
1. 企业如何确定自己的营销战略？
2. 确定营销战略时要考虑哪些因素？
CHAPTER5
营销战略和营销计划
5-1营销战略
5-2营销计划
2021/1/11
广告讨论
一个高效的广告结合了一个吸引眼球的图像和一段可以留下难忘印象的简短文字。它会向一群特定的消费者传递一种无比的感染力。这一章将帮助了解针对于目标市场需求，如何制定营销战略及营销计划。
辩证性思考：
1、雀巢广告给消费者留下怎样的深刻印象？这广告针对的是哪一类消费者？他们有什么需求？你觉得这则广告是否清楚地证明了这个产品对以上需求的吸引力？
2、找两个广告案例，一个高效地、值得注意地直接针对于特定的消费者需求而另一个反之。在班上讨论你的选择。
5-1
营销战略
学****目标
理解有效的目标市场必须满足的四个要素
制定营销计划用到的五种市场分析法
营销战略是为了实现组织目标，计划和协调市场活动的一种方式。
从市场开始
辨认不同和类似的消费者
进行市场细分
细分市场的要素
细分的途径
选择目标市场
有效的目标市场需要满足以下四个条件：
目标市场中的消费者一定有共同的需求，并且对于为了满足这些需求设计的市场活动，他们一定会有相似的反应。
目标市场外的人应和市场中的人有足够的不同，目标市场外的消费者不会满足于这个营销组合要素。
公司需要关于目标市场消费者的充足信息，以便能识别并定位他们。
要充分懂得目标市场的需求和他们的购买行为，以便确定有效的营销组合要素。
制定营销战略
营销战略是为达成企业目标的营销方式的描述。
制定营销战略的步骤
（1）预期目标和结果
（2）确定目标市场
（3）特定的营销组合
（4）市场定位