东华大学营销作业平时作业.docx

营销管理作业2：
第五章:
１．消费者细分的主要方式有哪些?
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3．什么样的情况下适合采用大众市场营销策略.
第六章：
1．以手机品牌苹果，三星，华为，oppo为例，说说他们各自的定位策略。
２．举例说明某品牌如何确定适当的竞争优势，正面案例或者反面案例都可以。
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第七章：
１。什么是核心产品？
，消费者的卷入度分别是怎样的？
3。举例说明你认为成功的品牌推广或者失败的品牌推广。
第八章：
1．什么是需求弹性？
2。说说价格如何影响品牌形象？
３．观察一个品牌系列的定价策略，比如低配置系列匹配一个价格，中档配置匹配一个价格,高档同理，以消费者的感知价值＝消费者获益-价格为基础，谈谈你对这个品牌系列的感知价值如何？
第五章
一、答:地理环境因素、 人口因素　、心理因素 、行为因素。
二、答：(1)消费者往往因为各有不同的购买动机、追求不同的利益，所以购买不同的产品和品牌。正因为这样，企业还要按照不同的消费者购买商品时所追求的不同利益来细分消费者市场。
　(２）许多商品的市场都可以按照使用者情况，如非使用者、以前曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者等来细分。
　（3）许多商品的市场还可以按照消费者对某种产品的使用率，如少量使用者、中量使用者、大量使用者来细分。
(４）企业还可以按照消费者对品牌（或商店),可以把所有的消费者细分为四类不同的消费者群：①铁杆品牌忠诚者。②几种品牌忠诚者。③转移的忠诚者.④非忠诚者。
（5)在任何时候，，有些消费者根本不知道有这种产品;有些消费者知道有这种产品；有些消费者已得到信息；有些消费者已发生兴趣；有些消费者想购买；有些消费者正决定购买。
（6）企业还要按照消费者对产品的态度来细分消费者市场。消费者对某企业的产品的态度有五种：热爱的、肯定的、不感兴趣的、否定的和敌对的。
三、答
答:所有的顾客采用同一种方法大批量生产、分享和促销同一种产品适合大众市场营销策略。
第六章
答
苹果的竞争定位在于品质,我们从ｉPｈonｅ代开始,就能体会到品质在它身上的展现,更好的质量，更先进的技术，更好看的外观，更具舒适手感的……所有的“更"都可以安在它上面，，ｉＰhone还是受到了所有用户的追捧，这里面有虚荣心、有炒作，但不得不承认iＰhone的品质也在里面起到了很大的作用，这就是品质定位品牌更好的案例。
华为的竞争定位在于文化,华为的CMO杨柘讲述了华为品牌转型的过程,“美是一种态度"到P7的“君子如兰"再到ＭATＥ７的“爵士人生”,更新的Ｐ8的广告词是“似水流年”，从这一系列的广告语中,无不深深透露出华为高端大气够Leveｌ的文化品味，也让华为在时间成为了国产手机高端品牌的代表。
分析华为品牌的成功,要想创造，就必须研究目标消费者的需求心理、文化背景、消费观念、审美观、文化价值观及其特