国际行销.doc

國際行銷
摘要……………………………………………………2
序言……………………………………………….2
企业簡介…………………………………………..3
文獻探討…………………………………………..7
SWOT分析……………………………………….8
進入市場方法與障礙……………………………..12
國際策略聯盟…………………………………….13
STP分析………………………………………….14
行銷4Ps…………………………………………..16
結論與建議……………………………………….17
加入WTO影響…………………………………….19
參考資料………………………………………….22
附錄－我國允許進境水果種類及輸出國家/地區名錄………...22
－表二……………………………………………24
附錄－進境水果檢驗檢疫監督管理辦法……………………25
摘 要
我國在年初加入WTO後, 國內農特產品市場已漸調整, 雖然國外農特產品進口不多, 但國產農特產品卻已降幅不少, 今年3～5月甚多蓮霧裂果之產品已成殘貨, 番石榴台斤單價已低至個位數, 一箱20台斤送至市場之***價在扣除約100元成本後, 農民常常拿不到百元, 平均1台斤在5元以下, 多種多賠。 分析造成原因, 关键有三點:
一、 台灣農特產品***不出去, 亦即缺乏國外市場。
二、 外國水果已逐漸入境, 雖然數量不多, 但已提供國內淺盆市場消費者之多樣選擇性, 降低對國產水果需求性。
三、 國內經濟不景氣, 國民所得或失業人口, 已逐漸惡化。
從上述三項原因分析, 第三項國內經濟不景氣是執政黨應努力課題, 與本題無關; 關於解決第二項國內消費者對於已形熟稔國產水果降低需求量之解決方案, 與其加強促銷廣告, 不如加強內銷通路建立; 至於第一項國產水果外銷, 則是政府農政當局應該努力重點, 不是通常生產者或貿易商所能解決。
熱帶性農特產品是高屏地區競爭利器, 也是國產農特產品進***國際市場尖兵。 環顧全球農特產品市場, 溫帶水果是美國、 加拿大、 澳洲、 紐西蘭、 日本、 韓國、 大陸…等甚多溫帶國家天下, 而熱帶性水果僅有泰國、 馬來西亞或菲律賓等對手, 故熱帶性農特產品是我國農業進***國際市場明星。
擁有亞熱帶氣候高屏地區, 盛產熱帶性農特產品, 如: 蓮霧、 印度棗、 番石榴、 荔枝、 香蕉、 鳳梨、 木瓜、 椰子、 文心蘭、 鳳梨花等。 但以國內消費熱帶農特產品人口分佈來說, 关键還是以中北部為多, 所以生產與消費地不一样, 即產生運銷需求與問題。 本文擬先瞭解我國現有熱帶農特產品運銷瓶頸後, 再進一步擬訂內外銷對策。
此次研究針對台灣水果優、 劣勢; 市場中研究; 國際策略…等, 多元化研究, 剖析台灣水果行銷大陸。
前 言
中國於12月11日正式成為WTO第143會員國, 台灣也已於1月1日正式加入WTO, 成為第144個會員國。 台灣農產品在台灣市場上是很多消費者接收度很高產業。 不过在台灣水果市場往往要獲利機會並不高, 尤其是農民們辛劳摘種水果所花費時間長, 摘種水果品質頂尖往往在台灣市場上不能***個好價錢, 全部要賤價出售, 導致很多農民們不是轉行種青菜, 不然就是把該農地做其它用途, 不再生產水果了。 所以政府相關機構, 如: 農委會…等, 為了要讓農民辛劳農產品有個好價錢之外, 期望說不要讓台灣有著熱帶水果美譽就此消失, 所以積極幫助各地有名農產品, 將最好品質水果, 加以包裝行銷, 除了幫助農民有個好成本報酬, 更能够藉此幫助國家跟國家間有利物交換。 幫助國家能够有更多國家好友。
其實在幾年前, 台灣水果已經銷售其它國家了, 在前年, 政府為了要讓三通愈加速形成, 所以藉由水果外銷大陸, 能够打開大陸對台灣接收。 現在现在大陸這塊市場是全部企業所躍躍欲試。 因為大陸人口眾多, 雖然现在所得還沒有平均; 雖貧富差距很大, 不过站在金字塔尖端消費者, 消費能力是不能忽視。 台灣水果美譽是大家全部知道, 台灣水果现在因為有著還不會被模拟優勢, 在大陸市場中是很受歡迎。 雖然說很多政府政令有著很大障礙, 不过有著雙岸積極籌劃努力人們, 相信在很快將來, 大陸市場將是我們台灣水果另一個銷售通路之一。
二、 企业簡介
行政院農委會
概述
　　農業委員會主管全國農、 林、 漁、 牧及糧食行政事務, 對於省（市）政府執行本會主管事務, 有指示、 監督之責。 設企劃處、 畜牧處、 輔導處、 國際處、 科技處、 農田水利處、 秘書室、 人事室、 會計室、 統計室、 政風室,