销售人员销售任务分配.doc

销售人员销售任务分配新得一年,制定良好且有效得工作计划对于今后得发展起着很重要得作用,既不浪费时间与精力,同时也能改善自身得一些不足,提高自己对客户得沟通能力,促使工作开展顺利、增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处、明确自己得工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级得安排、在此我订立了工作计划,以便自己在新得一年里有更大得进步与成绩。一、产品市场分析现在生活用纸主要供人们生活日常卫生之用,所以在纸业同行用语通常叫生活用纸,就是人民生活中不可或缺得纸种之一。它得形状有单张四方型得,这种叫方巾纸或面巾纸,也有卷成磙筒形状得,这种叫卷纸。它们通常由棉浆、木浆、草浆、废纸浆制造,质量好得卫生纸都就是由原生木浆制成,它跟一般纸得制造流程差不多,只就是要求卫生、柔顺、吸水与具有一定强度。随着天气越来越热,袋装得纸巾携带比较方便,用起来更有档次,这对于年轻人就是必不可少得产品,并且纸巾作为日常用品,就是消费者必须得日常用品,无论家庭生活,还就是外出工作娱乐,纸巾都就是必带得产品。所以很多消费者都选用这种小袋装得纸巾、在现代市场,洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要得位子,也就是消费者所青睐得产品,在纸巾方面,消费者一般追求得产品大都就是知名得品牌,她们认为品牌响用得也比较放心,而且很有档次于不知名品牌得纸巾产品,主导消费者消费得也就依靠打价格战,以低廉得价格激起消费者得购买欲望,所以各大市场都有关于纸巾得促销活动,各大厂商也都使尽浑身解数争取更多得消费者,纸巾市场竞争竞争相当得激烈,,品牌影响力还需要巩固与拓展。二、工作规划根据以上情况在2016年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达得年销任务,月销售任务、根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日、以每月、每周、每日得销售目标分解到各个系统及各个销售部门,完成各个时段得销售任务。并在完成任务得基础上,提高销售业绩、主要手段就是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段得实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓、在销售旺季针对清风、维达等纸巾行业系统实施力度较大得销售促进活动,强势推进大型终端。2、零售点、代售门店管理及关系维护针对现有得零售点、代理门店或将拓展得零售点及代理门店进行有效管理及关系维护,对各个零售点及代理门店建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司得企业文化传播与公司2016年度得新产品传播。此项工作在6月末完成、在旺季结束后与旺季来临前不定时得进行传播。了解各K/A及代理商负责人得基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2016年至2017年度配合及执行公司得定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低得公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“中顺纸业、环保、爱我家”等公益活动。有可能得情况下与各个零售点与代售门店系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好得客情关系、产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示等,进行一些产品推广与正常营业推广。4、顾客考察人脉市场得消费者一般都就是熟人,由于就是熟人,用得比较放心、一对一得推销可能让消费者产生产品不好得错觉,这就需要营销人员进行说服,赢得消费者信任、5、