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虎口夺单狼性销售的实战秘籍结构:虎口夺单夺食篇+训狼篇凶猛的老虎要想在虎口中夺食,难易?不用说,大家心里都有数!那么接下来,我们一起来欣赏主人公是怎么把“食”从“虎口”中占为自有的!第一部分:夺食篇受令迎战战前分析突破前哨四处碰壁巧遇贵人拔剑再战突破重围虎口夺单在历经重重险阻之后,乔林和他的团队完成了一个看似不可能的惊天大逆转。就像NBA季后赛中,爵士队在3:0落后的情况下,以4:3完胜火箭队一样……故事中的乔林只是一个小人物,或许就是正在读这本书的你,或许就是你身边的朋友和同事。希望大家能从这个非常真实的故事中找到感觉,产生共鸣,引发思索,更希望大家能从中找到作战的力量,找回丢失的自信。成功可以复制,乔林能做到的事情,你一定也能。第二部分:训狼篇该部分以故事为基础,分析了乔林的思维方式和行动模式,系统地阐述了一个销售员需要从哪些方面来提升自我。内容以乔林与两位刚入行的销售人员在咖啡厅里的授课来展开,通过朴素真实,幽默风趣的对话,把一些晦涩难懂的知识和技能很好地诠释给读者第一节你是谁你为什么会选择销售工作发现有两个答案,少部分人这样回答的,我真的喜欢这份工作,我喜欢挑战,我喜欢与人交流,我热爱这份工作,但是,有这样想法的人并不多,甚至是凤毛麟角。更多的人回答我,是由于当时找不到工作,而只能找一份销售的工作,因为,相对于其他岗位而言,销售员的进入门槛会低很多,就是因为这个缘故,很多人选择了先做销售员过渡一下,当找到适当的时机再跳槽,更有甚者,这些人“骑马找马”,带着到市场上锻炼锻炼口才,以便更好的应对其他岗位的面试,抱着这样的心态,大量的销售人员加入了销售这个行列。你不是卖东西推销员而是帮助客户买东西的专家所谓销售就是了解客户需求,解决客户问题,满足客户需求的过程,在这个过程中,你们不是推销员,你们是客户的专家,老师,和顾问。第二节客户是谁客户究竟是我们什么人客户是我们的“伙伴”。伙―――在一起做事的人。伴―――在一起且能相互帮助的人。解释‘伙’与‘伴’,我注意到这两个字都强调‘在一起’,其次是‘相互帮助’,所以,要经常拜访客户,帮助客户解决问题,达成目标,和客户经常待在一起”寻找客户的五***则行业渗透法从心理学的角度来看,人总是不愿意被同行超越,一旦被超越,客户将坐立不安,感觉非常恐惧,于是就有想改变现状的想法,所以,行业渗透法的好处是显而易见的。 1、对该行业了解,因此,你能驾轻就熟,从专业上来说,你成功的可能性更大。2、同行业都有一个行业协会,同行们之间碰面的机会较多,他们之间也会相互打听,所以,如果你能很好的帮助客户,则比较容易得到客户见证和客户转介绍。所以,若顺利的话,你能够以点带面,迅速的将这个行业做透,而且,一旦在这个行业里面做出名气,还会形成垄断效应。