淘云端：如何赚点击率.doc

淘云端:如何赚点击率“点击率”,是直通车投放的某个关键词或者投放的内容,被搜索后的展示量与展示后被点击的数量的比例。即,点击率=点击量展示量。点击率的高低,对直通车权重有着一定的影响。直通车优化过程中,优化点击率是一项比较重要的工作。优化点击率之前,我们需要了解哪些方面影响点击率,主要有一下这几个方面:产品款式,产品图片,销量,展示位置,直通车标题等等这些内容。直通车点击率不仅能提高直通车权重,而且与我们的花费收益有直接的关系。这里会疑问,花费收益和点击率有什么直接关系呢?是不是点击率高了我们的投入产出比就高了?是的,可以这么说,如果我们其他方面不改变,我们的点击率越高,我们的ROI也就越高。下面我们假设一个例子。一天内,比如我们1000元花费,最多能得到10万个展示,%,我们的点击量就是500,平均点击费用也就是1元。转化率是4%,单价是100元,我们的成交金额是1000*4%*100=2000,也就是说我们的ROI是2。如果我们点击率提升到1%的时候,点击率提升一倍,那直通车的ROI是不是4呢?不是的。继续看一下内容。%,直通车想要点击量翻倍,点击量在一天内,从之前的500提升到1000。由于获取流量的能力要提高,我们的平均点击费用要提高,可能要达到3元,展示量才能提升到20w,点击量为1000个,点击费用可能要3000元左右。如果我们提升点击率,将我们的点击率通过一些优化提升到1%,那么我们只需要跟之前一样,出价2元时候,获取流量能力和之前一样,一天10万个展示,但是却能得到1000个点击。说到这里,大家也可以明显发现,我们已经通过点击率翻倍的减少我们的花费一千元。如果按照ROI比例,我们ROI提升了1/2。也就是说,在需要1000个点击的情况下,我们的花费如果不提升点击率的话直通车花费是3000元,点击率提升一倍的情况下,花费是2000元,转化不变,。以上是一个非常详细的例子,很多人会在操作直通车的过程中,知道点击率肯定越高越好,而没有发现他带来的真是效益。对于大花费的直通车账户来说,效果会更加明显,如果每天投入是1万的话,点击率即使没有翻倍提升,%,效果也是非常明显的。点击率对直通车投入产出带来的一些效益,是非常明显直接的,点击率会比转化率的优化会更加容易,一句话总结,即,见效快,方法简单。点击率的优化有很多种,我们这里就要看一下,展示和点击直接有哪些地方的联系,为何顾客没有点击