房产经纪人新人七天训.doc

薁岗前强化培训辅导内容葿目的:芄新人入职前学****计划旨在给予新人一个详细的学****内容、工作步骤的指引,使得带训工作内容明确、步骤清晰、标准统一。新人在店面报道后,公司指定师傅安排新人七天的学****计划,帮助其更好的理解仙居房产文化及经纪行业,同时师傅作为第一责任人应安排新人进行社区商圈调查,师傅通过新人辅导不仅仅可以考察新人接受专业知识的能力更重要的是通过店面学****来观察新人的工作态度,同时新人也可以通过七天的店面学****来了解自己是否接受仙居企业文化及真正愿意从事房地产经纪行业。袂对象及时间:新人报道七日内;蚁学****形式:新人七天入司前学****以企业文化、商圈调查为主,同时结合新人的实际情况观察工作态度并进行对其进行房地产基础知识、业务技能进行辅导;薆主要学****内容如下:羆了解业务辐射范围社区的商圈状况;蚁了解店面、区域及行业的工作环境;蚁了解店面、区域的组织结构、人员名称、职业划分;羇掌握电脑的作图技能;蒃熟悉店务工作及公司的规章制度;蚃掌握房地产的相关知识;螁陪同店内经纪人进行客户开发、带看等业务操作;莇掌握电话沟通的技巧;膅新员工入司前学****计划参考蒂第一步:门店跑盘(1-2天)袁师傅工作螈参与晨会、欢迎新人、介绍同事、员工期许安排师傅等。蚃师傅介绍七天的学****内容和基本行程安排等。芁每天早会后花约10分钟安排新人当天工作芅讲解商圈的重要性及如何跑商圈、画户型图,对商圈的介绍及指导新人如何有效的跑商圈、画户型图等腿四、每天夕会后花约10分钟检查新人的学****成果、指导调整并对新人进行鼓励,分配第二天的工作任务。蕿对商圈的重点介绍,根据新人跑商圈的实际情况进行辅导芄新人工作芅跑盘时的注意事项:薀要礼貌尊重地对待保安及管理处的人员,不能与他们发生冲突肇每天工作任务:芇画出当天所走路段的楼盘的地理位置图莄画出当天所看到的每个楼盘小区内各栋楼分布位置图羁了解主商圈蝿要求了解以下情况,并详细填写《分布跑盘记录表》门牌号、总高(楼层)、外墙颜色及用料、一梯几户、有无电梯(什么牌子)建房日期、小区还是单位楼、交通如何、配套设施、周围环境、居住素质等。肆每栋详细资料蒄每天的跑盘路线(路线按各门店地址不同进行调整)蒂第一天:芇第二天:袅楼盘地理位置及小区内各栋楼分布位置图薄要求:袃绘制商圈及小区内部主干道及主要支路(小楼盘则不需要内部之路)罿在图中标注小区内:银行、学校、公交车站、菜市、知名的餐饮、娱乐、休闲场所、商场、超市、其他中介机构等;袈强调:徒步熟悉本组责任盘,画出每个楼盘栋座分布(小区)蚄各栋详细资料调查表羀栋座名称:_____________,最高楼成:______层_______梯______户蚀户型分布:_______________________,各户型面积:_____________蚇电梯牌:___________,外墙颜色:_____________,消防通道:_____条螄栋座名称:_____________,最高楼成:______层_______梯______户莀户型分布:_______________________,各户型面积:_____________膈电梯牌:___________,外墙颜色:_____________,消防通道:_____条莅栋座名称:_____________,最高楼成:______层_______梯______户袄户型分布:_______________________,各户型面积:_____________螁电梯牌:___________,外墙颜色:_____________,消防通道:_____条袀栋座名称:_____________,最高楼成:______层_______梯______户膄户型分布:_______________________,各户型面积:_____________袄电梯牌:___________,外墙颜色:_____________,消防通道:_____条膂栋座名称:_____________,最高楼成:______层_______梯______户芈户型分布:_______________________,各户型面积:_____________***电梯牌:___________,外墙颜色:_____________,消防通道:_____条羄栋座名称:_____________,最高楼成:______层_______梯______户艿户型分布:_______________________,各户型面积:_____________羀电梯牌:___________,外墙颜色:_____________,消防通道:_____条羆第二步:熟盘、房堪(3天)肃师傅工作蚀动员所有员工对新人进行鼓励;蒈沟通新人的工作态度;如发现该员工思想有些波动,要给与职业生涯的讲解,告知这个行业是前难后易的性质;螅