某公司职业经理人管理培训资料全.doc

产品经理培训资料一、起源产品管理最初是由美国宝洁公司于1927年率先采用的,源于“产品管理体系”。时至今日,大公司、大集团、多品牌战略已成为我国企业发展的一个重要方面;而如何进行品牌定位、整合资源,形成自己的品牌特色和忠诚的顾客群,无疑也为产品经理提供了诞生的土壤。具体到公司、企业里,产品经理的位置如何放?产品又该如何操作?产品经理的职责权如何?他对谁负责?谁又对产品负责?二、产品管理形式 产品管理主要有两种形式:一种是产品组织架构,另一种是产品与市场交叉架构。 1、产品组织架构(见下图) 产品组织架构,一般以产品管理小组形式出现,有垂直型的、三角型的,还有水平型的。具体如下图: 2、产品与市场交叉架构(见下图)三、产品管理的内容产品经理,到底管什么?这是任何一个从事产品管理的职业经理人必须正视、面对和思考的现实问题。在企业里,由于组织架构设置不一样,产品管理的内容也不一样。结合企业实际,产品管理的核心内容就是:设定产品战略目标,制定产品营销计划,进行信息、价格、广告和促销及危机管理。产品经理:对谁负责? 产品经理,就其本质来说,是品牌经理。它要做的就对一个品牌负责,对一个产品负责。产品经理,他在设定产品的目标,进行产品的定位;他要制定产品的营销计划,进行产品的选型;他要进行信息管理、价格管理、广告管理、促销管理,他还要进行危机公关。试想,一个对市场部部长助理负责的产品经理,他如何处理和完成这些工作?如何与横向的部门和外面的专业合作公司进行大量的沟通、协调、谈判和妥协工作?在这样的位置上,他如进行产品选型?如何定价?如何制定广告?如何选择促销方式?又如何在第一时间进行产品的危机公关?更谈如何对产品负责?产品经理的职责权:谁对产品负责? 一方面,我们要结合企业的环境和系统问题,另一方面,则更要合理设置产品经理的职责权、建立起以产品为中心的管理流程和体系。 1、角色:基本是建议者和咨询者,而不是决策者; 2、职责:建立一个策略发展和检查程序,以便给产品经理的活动规定一个职责范围,允许产品经理否决只有大量统计数字而没有合理策略的劣质营销计划; 3、任务:在确定产品经理与职能专家的各自任务时,应考虑到他们之间可能发生的矛盾,弄清楚哪些应由产品经理作出,哪些应由职能专家作出,哪些应合作制定; 4、流程:建立一个正式程序,使产品管理部门与职能直线部门之间有利益矛盾经由此程序报至最高管理层。具体流程就是:消费者调研部或专业市场调研公司提供消费者量化、质化调查,产品经理从中提炼出一个新产品的想法,然后与产品开发部联系,告诉它市场还有很大的消费需求没有被满足,进行突破技术研发;新产品由产品经理拿去做概念测试,回到市场看概念定位准不准,会有多少消费者喜欢它,能带来多大的生意量;通过测试觉得有前途才投入生产,让生产部门把产品生产出来;然后是考虑怎么样把产品卖到市场,销售部部门会建议应该从哪些渠道走,大商店、超市还是便利店等;公关部负责与外面打交道,确立产品及品牌形象,有纠纷或冲突时帮忙解决,帮助跟媒体打交道。(组织架构见下图)5、考核:建立一个与产品经理职责权一致的衡量成果的制度,如果产品经理主管利润,应给他们较多的控制影响销售和盈利因素的权力。 四、产品经理三大职责 与营销经理不同,产品经理不仅负责产品的营销,还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责: 一是分析市场。即进行相关产品的市场调研,为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息,同时还需与产品开发部门进行密切沟通。 二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位,给出预期市场份额分析,并预先定出计划达成的战略目标。 三是制定产品整套营销策略和计划,如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理要与营销部门人员协作,为产品制定系统的市场营销策划方案,并促成其实施。五、产品经理:打铁还须本身硬一、洞察和拥戴消费者。二、深刻了解产品知识。产品经理对产品的了解,应该比公司任何人都深入。三、积极创造。“作为一名优秀的产品经理,他不仅有勇于任事的意愿,更需要置身其境并实际领导”四、领导艺术。产品经理的领导就是说服别人依你的想法行事。五、不倒翁的精神。成功的产品经理必须有不倒翁的韬。六、灵活。打破成规七、勇于说不八、鼓励创意当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候,必须要有突破。哪么怎样突破呢?那就是产品经理的培养。产品经理是企业的产品规划师、产品战略军师、利润操盘者,产品的总经理。产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。时代呼唤农药企业必须培养一支专业化的产品经理队伍,实施差别化的竞争战略,满足企业的发展需要。 产品管理最初是由美国宝洁公司于1927年一名叫麦古利的年轻人提出,宝洁公司率先采用。“产