完全解析票房黑马《十冷》的营销秘籍.doc

日前,一部名为《十万个冷笑话》在国内院线异军突起,甚至超过了同期很多大片。据电影票房吧不完全数据统计,该片上映四天半,累计票房达8300万元,成为国内电影市场开年首个现象级的电影案例。之所以称之为现象级,是因此前的国产动画中,这一票房数字只有低龄电视观众基础庞大的《喜羊羊》和《熊出没》超越过,《龙之谷》《秦时明月》以及拍到第三部的《魁拔》等口碑之作均难企及。6000多万曾被视为国产动画电影票房的一块天花板,如今终于被一部小成本、无明星的二次元***动画打破。该片不仅票房数字飙红,口碑也一路高歌猛进,节后票房长势依然强劲,总票房有很大希望破亿。值得业内讨论的是,《十万个冷笑话》制作成本极低,宣传营销费用也仅为287万,却实现了上映一天半便开始盈利的局面。总结其原因,该片定位清晰,深度挖掘互联网化、喜剧化的内容属性,整合了大量互联网资源,并充分发挥了综合品牌效应。同时,作为新浪娱乐首次参与联合出品的电影,《十万个冷笑话》也从门户与微博的全方位宣传助力中获益不小。四天半破8000万,成为黑马绝非偶然——定位清晰,深挖内容,整合互联网资源,发挥品牌效应《十万个冷笑话》上映四天半票房8300万,按照现在的趋势,总票房有望过亿。对于一部小成本制作、无明星参与的电影,尤其是一部国产动画电影来说,票房过亿原本是不敢奢望的事情。“我们从来就没对票房有过高的预期,比如网络点击量多少亿、票房转化率百分之多少之类,从没有过那样的妄想”,《十万个冷笑话》制片人陈洪伟说,“我们尊重粉丝,但会冷静而理性地分析粉丝的反馈。《十冷》适合青少年、85后、90后观看,是人群细分的族群电影,但不是小圈子化的粉丝电影。”有了清晰的前期定位以后,《十万个冷笑话》片方又着手挖掘电影独特的先天内容属性:“我们认为这是一部互联网化的喜剧电影,动画只是这部电影的表现形式,并不是内容的关键,因此我们在宣传中都会弱化‘动画’字眼。”制片人陈洪伟说。基于上述原因,《十万个冷笑话》片方决定控制宣传预算,同时整合具有互联网属性的内容资源,做精准营销。影片除了上海炫动、万达、有妖气三家出品方外,还有新浪、小米、格瓦拉、蓝港互动、万达信息、爱奇艺六大联合出品方的助力,它们分别为电影提供门户资源、微博资源、票务活动、手游开发等支持。微博、小米等公司的巧妙植入也为电影换回了更多传播资源。最终,该片的营销宣传只花了287万,撬动的营销资源则超过2个亿。出品方有妖气联合创始人董志凌称,《十万个冷笑话》是中国第一个拥有从漫画到动画、到大电影、再到衍生品等完整ACG链条的动漫品牌,第一季动画的网络观看量超过17亿人次。就在电影上映前后,《十冷》动画版第二季完结,游戏进入第二轮测试,舞台剧开始全国巡演,同时衍生品继续保持每月三四款新品的开发速度。这些整体IP运作无疑有助于综合品牌效应的发挥。成功背后营销有绝招:仅用287万,每笔钱都花在刀刃上放弃硬广,预告片、海报、新媒体物料少而精《十万个冷笑话》大胆放弃了传统户外硬广的投放,没有一块路牌广告。那么,仅花费的287万用在了哪些地方? ,该预告制作精良,邀请美国配音配解说词,口号贴合《十冷》搞笑气质,最终仅微博便覆盖达782万人次; ,一共只发布了先导版和终极版两张电影海报,求质不求量。制片人透露,有观众反应看海报不