标品类目新品运营方法.docx

标品类目新品运营方法标品类目新品运营方法,你还在用做非标的方法运营你的标品吗?(上篇)今天我来给大家分享下我们做标品直通车的一些玩法,其实标品类目很少人愿意去分享,因为标品类目相对于非标难做。不过我们这两年做的标品真不少,主要做的几个类目大概是:美妆,化妆品,男装,男鞋,家居用品,比如锅,手机,打底裤,安全裤等等等等(是的,你没看错,我们把男装这些非标也划分到标品类目里了)。 1. 标品和非标的区别什么是标品?官方的说法:标类产品是规格化的产品,可以有明确的型号等,比如笔记本、手机、电器、美容化妆品……。但是在我们运营角度:标品就是大家用的都一样,比如乒乓球,男装大家用的没啥区别,即标品;女装大家的价格、风格、尺码等是不一样的,即非标品。标品类目和非标品类目的运营推广方法是不一样的。也就是说你搜索你的产品,从图片上面看你和别家差别非常小,这种都可以当作标品来运营。比如男装。标品的特点与玩法:因为标品从网购上面来说,只能从视觉角度去体验,产品本身没有多大区别,比如你买手机华为荣耀或者男士买男鞋你不会翻页超过5页,因为你的产品和其他买家的产品基本从视觉角度是一样的。所以就会有其单独的搜索特性:流量集中化,转化同等化。搜索关键词少,爆款集中,销量集中。(店铺起步要么非常爆,要么永远起不来) 也就是说标品类目销量会造成一个分层,做的好的销量非常高,做的差的非常差。因为类目流量和销量基本全部被前几名占据,玩标品,要么做到类目TOP要么就是完全没生意不赚钱!!比如我们做过的几个案例:扩音器:扩音器的主要旺季时间是9-10月份,因为购买人群基本是教师人群,开学季就是其爆发季,这种属于季节性标品类目。当时操作方式是在爆发季节之前8月将产品推到类目第一,,目标就是占据市场排名。9月初将产品做到类目第一后开始迎接旺季的流量爆发,这时候推广费2500左右,当时基本行业里面就没有其他竞争对手,因为这类目的产品用处和外形基本一样,一旦一家起来后。别的店铺很难生存,这就是标品类目的特点。也就是说大家要么抢占类目高地,要么就是亏钱运营。一般这种有季节性标品类目只有TOP商家才能真正玩好。标品类目又分有季节类标品,和长期类标品。季节类标品:如刚说的扩音器,真正的旺季就是8月中到10月中两个月,要做的就是在还没开始之前就抢占类目至高点,在7月份将产品推至TOP,用直通车养着销量和排名。一旦在开季之前抢占到了排名,基本就是爆发一季度。比如男装,我们之前做男装5分裤,是从3月份开始推广运营。长期类标品:比如文胸,这种品类玩法非常难,因为起来的店铺基本已经占据了主要排名位置和展现流量,这种要靠时机和款式的优质以及流量的全定向。标品直通车我们经过很多案例,基本总结出来标品直通车的几个做法,以及标品直通车的特点,跟做非标完全不一样。标品直通车的几个明显特征:, 没起步, 标品直通车目的:1,扩大成交词的成交笔数;2,扩大成交词的投资产出比(ROI) 不同标品直通车操作流程:季节性标品类目(比如:扩音器,男装,裤子,化妆品等):前期操作手法:在产品开季前,预算直通车推广费,提前一个月做到行业TOP,必须抢占前3名。非季节性标品类目产品(如文胸):分析同行TOP50店铺爆款流量结构,和销售爬升数据,连续观察1-2周,找到他们的爬升节奏,再规划自己店铺的流量构成和销量爬升方式。定制好前期计划。如:尿不湿行业,要爬升基本不是靠直通车。靠活动。第一步先做直通车质量得分,标品类目的质量得分跟我们做非标类目还真不一样,女装类目大家都知道怎么做,款式好,图片好只要有展现点击率杠杠的。甚至点击率都不是做直通车的主要目的(我们手上大部分非标类目直通车得分都不高,大部分都是7分词,但是是爆款)标品类目得分却是决定直通车开不开的动的门,因为10分词的出价会比7分词低两倍甚至三倍四倍,那个价格不是你能承受的起,以及展现量也完全不一样。原理:同上讲过的,同质化严重,买家不愿意翻超过三页,你买一个苹果6你会翻10页去买吗?会?那除非你是屌丝,在找谁家有你买的起的价格!(基本翻页超过10页都是一些不精准买家)这就造就了商家的抢排名!高出价!但是直通车系统不会让商家的出价没有封顶乱市场。所以得分成为了平衡这个的工具。怎么去做得分?首先要一张高点击车图,再图没测试出来之前,不用考虑其他的。测试方式:每张图给3000-5000展现。至于什么图的点击率好,标品类目主要靠的是美工的创意,可以多搜集同行创意情况,再来做,比如:青年男装:蜂蜜:直通车图这样做是有必然原因的,点击率高才会大家都这样做。找到自己类目的创意爆发点。图出来后再就是标品类目直通车