抖音营销抖音花式玩法盘点.docx

抖音营销,抖音花式玩法盘点 1、如何看待抖音营销? 抖音营销是否存在机会? 把握抖音红利,最大的机会在哪里? 避免抖音营销误区:抖音很容易红吗? 2、抖音内容运营:刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板! 搬运法:抖音新手第一招; 模仿法:融入抖音必备技; 四维还原法:学到爆款视频的精髓; 场景扩展法:让创意源源不断; 代入法:轻松复制好创意; 翻转法:抖音加翻转,流量翻几番; 嵌套法:抖友要吐槽,槽点靠嵌套; 动作刺激法:搞好播赞评关,要做动作刺激设计。 一、如何看待抖音营销 ,应该如何系统分析呢? 抖音营销机会存在,有一个前提假设:抖音不被封。基于这一假设,必然有如下推论: 推论1:抖音上必然有用户; 推论2:作为头条系的核心阵地,头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长; 推论3:有人的地方,就有营销价值。关于抖音是不是有营销价值,基本可做如上判断。 ?怎么看抖音? 认知优势是一切一切优势的基础,那我们如何能够获得更深入的视角? 整理目前看到的各方素材,目前分析抖音的视角,大体分为如下几类: 用户视角:抖音好不好用,为什么好用,为什么不好用;为什么讨厌抖音,抖音为什么“弱智”…… 抖音运营视角:如何抓住抖音红利?怎么开号?怎么涨粉?怎么持续做内容?怎么把粉丝转到微信上?怎么带货?怎么接广告?要不要越过平台接广告?有没有内部消息?……媒体视角:哇,抖音好火!哇,千万粉丝!哇,现象级案例……互联网行业视角:短视频社交的产品分析;短视频的发展趋势;抖音运营数据解析;抖音和微信大战,为什么微信怕了,马化腾和张一鸣互怼,你看好抖音还是微视……品牌方视角:海底捞怎么这么火?小猪佩奇的案例你看了吗?要不要进抖音?怎么投广告?给你一个人,给我做好抖音!你看人家抖音做得多好,学着点;我们这个产品也能做抖音吗?……看热闹视角:你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊?跳个舞都可以涨粉哦…… 历史一再告诉我们,同样的立足点,同样的视角,就只能看到同样的风景。深度分析的第一条,就是先转移视角,找到新视角,发现新景观。笔者给图片的标题是【论多视角观察的必要性】,那分析抖音这个【短视频社交平台】(笔者的定义),我们能够用什么视角呢? 我们有几种内部使用的【深度分析视角】,分享给大家参考: (1)决策者视角模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠,你的重要决策点是什么?你的决策已知信息是什么?你采用何种决策逻辑?对决策结果如何预判?事实证明了预判吗?如果没有,为什么?如果倒带回去,如何修订决策方法,以便获得准确预判? (2)竞争视角模仿竞争双方乃至多方,就与竞争已知信息,自己跟自己双手互博,下棋。比如:美团和滴滴大战,如果你是王兴,怎么打滴滴? 当我们进一步对比电影和抖音,还会发现: (1)中国最早的电影《定军山》,定军山是什么?是当时的歌舞艺术之一; (2)中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些?大家熟悉的上海滩月份牌美女,是言情戏。 什么是言情戏? 相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥。(3)最早先火起来的明星是谁?是女演员,先有黎明辉,再有阮玲玉。现在抖音最火的是谁? (4)电影行业如何让这个品类成长?引入传统品类明星,如京剧的梅兰芳。 现在抖音运营在请谁入驻抖音? (5)我国古装片热潮是什么时候?1926年。笔者刷抖音,总能看到古装,那么多古装啊。(6)我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候?1928年到1932年。总有几个人扮演大侠被我们刷到,总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……当然,仅仅就以上的“类似”,我们仍然不能得出如下结论:抖音的内容生态发展,将模仿电影电视品类发展的历程进行。但是,在【视频平台内容生态发展】这个过程中,抖音和电影、电视,一定会具有一些共性,比如: 抖音并不创造新的需求和欲望,它只负责对已有欲望进行重新表达; 在抖音表达的视频欲望,往往在之前的媒介形态上已有存在; 每一种媒介技术,都会吸引既有媒介的佼佼者,来发展自己,但同时,也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人,后者是媒介成熟的标志。跟电影电视的内容生态比,抖音现在还是一片荒芜。在大地不沉没的前提下,土地有多少荒芜,就有多少机会。把视角拉到100年的分析,到底对我们想做抖音有什么启发呢? 模式搬运。现在的抖音搬运工,是从一个视频网站搬到另一个视频网站,从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。真正伟大的搬运,是【体系搬运】:把其他【视频平台】上最赚钱的生意,从内容、到组织结构、到商业模式,都搬过来。 ? 容易是个副词,容不容易,多容易,要看对比。但是,我们刷抖音,看朋友圈和微信群,常常看到: 大学女生玩抖音,一个月粉丝千万; 随便放一个吃饭、走路视频,百万点赞; ……那是不是:无论是