淘宝服装网店推广方案.doc

关于第一期服装网店推广方案作为一个一女装商城店铺,面对的竞争已经日益激烈,存在不进则退的当中,怎么样进退有据,不乱了阵脚,我们则需要一个运营的基础规划。通过昨天对店铺的了解,我认为有以下几个优劣,优势:我们有成熟的产品,有一定的价格优势,另外还有一个长时间合作的小团队,这个对计划的执行及实施免去了后顾之忧。劣势:缺少的专业技术分析及正确的经营指导思想。我觉得应该从以下几个方面着手去:店铺优化:改变一下整个店铺的形象,让店铺显的更专业化,更具有女装特点,把现在这种杂乱无章的感觉先去掉。宝贝详情图片重新再整理一下,统一做一下图片,把不好的图片全部替换掉,另外增加一些产品详情说明,提高客户的购买体验关键词优化:这里的关键词主要是宝贝标题中的关键词,通过分析软件提供的分析数据,确定相关性高,有高流量的关键词,每个标题加满30个字符。另外就是类目属性优化,确保属性的完整性和准确性促销优化:定期制定促销活动,利用好淘宝本身自带的一些促销工具,经常性的打折,减价,包邮等活动,增加客户转换率推广优化:通过直通车,钻展,淘宝客以及尽量的上一些活动,还有外部网站联结,来提高店铺的人流量,增加产品的暴光率。以上的几条都需要持续的完成,不能三天打鱼两天晒网,通过团队的合作,把所有的资源投入到几个主打产品上面,然后做关联销售。这些是一个前期的大概优化方案,,安排销售活动,投入费用根据实际情况增减,长期推广5-6个单品暴款,另外要每天看销售数据,并分析做好各方面的调整直通车,预计费用在在20000-30000元/月,另外增加一些多推广以作辅助推广费用控制在5000-10000元/月,推广费用控制在利润的50%以内,推广每周做一次推广总结,并根据实际情制定下一周的推广计划钻展,适合做形象宣传或是整店推广,这个需要做活动期内分段推广,一次活动预计费用在5000元左右。淘宝客,一般根据实际情况,成交后费率预计10%效果最佳,需要长期推广。其他的网站推广根据产品需要,一般适合形象或是促销活动期内投入,一般费用一次活动在5000元预计,根据实际情增减每个月根据情况申请直通车活动,具有相当不确定情,只有申请下来做具体制资金安排做好店里面普通免费流量的维护,每个月一次SEO排名优化,更改关键字及上架时间的优化以上所有事项,一经制定,需所有部门人员全力配合,做好售后服务及客户的物流等方面的维