淘宝网店推广方案.doc

毕业设计
标题: 数字油画大世界推广方案
学生姓名: 朱恩苗郭涛
系部: 汽车商务系
专业: 电子商务
班级: 1001
指导教师: 陈善祥
2012年 11 月
摘要 3
4
店铺介绍 4
产品介绍 5
市场价值比较 6
目标客户分析 7
竞争对手分析 7
9
优势 9
劣势 11
机会 11
威胁 12
14
网店营销策略 14
淘宝站内推广 20
淘宝站外推广 26
31
32
回报率低的风险与解决方法 33
同行排挤的风险与解决方法 33
参考文献 34
摘要
如今,社会上流行起一种关于如何界定中产者幸福生活的调侃说法:“客厅:实木地板一堂、羊毛地毯一张、逼真赝品油画两幅、进口灯具三只……”看样子,无论是赝品还是原创,油画都已经开始作为很重要的家庭装修的一部分登上了家装的舞台,甚至成为了一个生活水平的评判标准。
随着互联网的迅猛发展,网络技术的不断提高,电子商务也有长足的进步,网络已成为人们日常娱乐活动的重要平台。网络提供的信息新颖、丰富、快捷,具有其他传播工具所无法比拟的优势。网络不仅信息源丰富,而且各种服务也日渐完善。在这种环境下,更加表明电子商务朝着多元化发展的必然性。
本方案的开发采用结构化设计思想,介绍了数字油画网店的建设及网店的发展趋势,充分利用各种推广手法,灵活的穿插进行,使数字油画网店达到更好的效果,实现更多的利润。
关键词:电子商务网站推广网站建设推广方案数字油画

店铺介绍
网店地址:http://shop70932041./
数字油画大世界刚刚开张不久,本店主要经营数字油画,丙烯颜料,画笔等。数字油画大世界的宝贝是百分之百的正品,我们的宝贝质量严格把关,我们不想您花费六七个小时的精力去完成的一幅画作,最后因为画布或者颜料的质量问题不过关而后悔万分,而您在数字油画大世界购买的产品我们可以百分之百保证不会出现这种问题。
数字油画大世界主题:数字油画大世界DIY数字油画,成就您的艺术梦数字油画大世界宗旨:专业的技术、专业的品质;您的需求就是我们的追求
数字油画大世界愿景:勾勒生活、张扬个性、完美装饰,品味艺术
数字油画大世界理念:优质、诚信、客户至上
数字油画大世界精神:勇于开拓、大胆创新、引领行业潮流、爱心奉献、回报社会
数字油画大世界秉承"顾客至上,锐意进取"的经营理念,坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎惠顾!
图1-1 网店首页
竞争对手分析
正所谓“知己知彼,百战不殆。”目前同类网店大打价格战,网上的价格也越来越透明。在数字油画行业的一些强大对手有:天猫商城星空雨夜家居旗舰店,家彩天颜旗舰店等等。
天猫商城星空雨夜家居旗舰店的特点:这家店铺里产品种类多,家居的油画相对较多。图片处理很漂亮清晰。价格相对便宜,服务态度好。推广方面做得也不错。最近成效额达到了一万多笔,所以生意很不错。进入这个店铺有种美的享受,愿意多停留会。它的服务太度、宝贝描述、%、%、%。
天猫商城家彩天颜旗舰店的特色:这家店铺种类也相对较多较齐全。进入店铺首页顶端就是感恩的图片,这张图片给人有一种感恩的的冲动。像送给老师、父母以及自己的朋友同学我都可以送之,当然这里也富有一种家的感觉,图片处理的也很漂亮清晰明。店铺促销活动做的也不错,宝贝描述也比较详细。推广方面做得也很好。价格相对较高,最近成交额达到了九千多笔,所以生意也很不错。它的服务太度、宝贝描述、%、%、%。
通过以上两家竞争对手分析可知,彩天颜旗舰店比星空雨夜家居旗舰店在服务态度、宝贝描述、发货速度上都低,所以导致了彩天颜旗舰店比星空雨夜家居旗舰店成效率低。这是星空雨夜家居旗舰店最大的优势。
图1-2 竞争对手店铺
产品介绍
数字油画大世界销售的产品是数字油画。数字油画,又名数字彩绘和编码油画,是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号,绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料,就可以完成的手绘产品。她流行于欧美、日、韩,汇集休闲、装饰、馈赠、学****等功能于一身,它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品,并享受到绘画过程的无穷乐趣。
数字油画具有很强的装饰性和独特的艺术魅力,它并不是简单意义上的填涂,它的魅力在于每个人都可以运用自己独特的绘制方法来完成画作,运笔方式的不同使