销售人员薪酬设计方案.doc

销售部薪酬制度管理方案
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与回款积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。
适用范围
本制度适用于所公司所有销售人员。
销售部薪酬制构成:
1、销售人员等级为:销售代表区域经理销售部经理销售副总
2、销售人员薪酬构成:固定岗位工资(50%)+岗位绩效工资(50%)+提成(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+当月回款任务完成额×%×当月回款达成率)
3、提成发放原则:(1)、销售人员提成为月发放;(2)、当月发放月提成的70%,其中30%每年1月中旬发放;(3)提成发放时间为每月8日。
4、销售利润额定义:材料成本+生产费用+技术服务费+项目其它费用+差旅费+工资
第四条各区域任务划分
区域
月销售利润目标
月回款目标
责任人
备注
第五条销售费用管理制度
为加强公司销售费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
预算编制范围
销售费用是指为了促进销售而产生的技术服务费、差旅费、办公费、电话费、礼品费、公关费、以及其他经费等。
二、预算销售费用额度及方法
销售费用的预算总额根据项目预测销售额的1%来计算销售费用额度。年初可根据每个区域的项目测利润来制度年度各区域总销售费用。
三、销售费用支付
1、销售部各区域经理可根据本区域销售情况、制定每个区域销售费用计划,实行销售费用分级负责制,即市场部负责人负责市场部费用、每个区域经理负责每个区域费用、每月按时在25日前各区域经理报月度销售费用计划交至销售副总审批,交财务部由财务经理审核,请填写《月度销售费用计划表》。
2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的,公司一律不批准。
3、销售人员的月销售费用是按月销售额×1%作为月度销售费用。如有特殊情况可写明情况过行增额审批,增加额度从下月销售额调整。
4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。
5、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计,如销售人员的销售费用超出月度预算的,从月提成中扣除。
第六条关于工地包装物管理
1、包装物管理作为项目管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包装物定期盘点、
包装物破损情况、并定期做好统计,报公司。
2、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的,根据破损情况由销售人员赔偿。
3、包装物在工地累计( 个),由销售人员通知市场调度收回,未及时收回收一次扣50元,如超过( 个)以上每增加一个罚款50元。
第七条绩效考核指标
销售代表绩效考核评定表(月度)
附表(三) 姓名: 考核日期:
指标类型
KPI指标
绩效目标值
权重
考核标准
数据来源
评分
工
作
绩
效
定
量
指
标
月项目销售任务完成率
100%
30%
每降低1%(扣1分)
扣分没有下限;
市场内勤
月回款目标完成率
100%
30%
每降低1%(扣1分)
财务部
月退货次数
0次
10%
出现一次退货(扣5分)
扣分没有下限;
市场内勤
月项目销售费用控制额
10%
每超过出100元(扣3分)
每降低100元(加3分)
注:以每月费用计划为依据
财务部
客户管理
10%