一网络营销培训网络推广.ppt

网络营销培训
——网络推广
什么是网络推广?
网络推广就是一切以互联网为基础的推广,包括SEO、SEM、网站联盟、网站广告、软文营销等。
狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广
用户如何通过网络找到我们?
网络推广和网络营销区别
网络推广
网络营销
着重点
重在推广(流量、排名等)
重在于营销层面
结果目的
扩大被推广对象的知名度和影响力
产生实际经济效益
说明:网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。
按范围
对内的推广:比如怎样增加用户浏览频率、怎样激活流失用户、怎样增加频道之间的互动等。怎样让这些网站之间的流量转化、怎样让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。
对外的推广:主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。
按投入
付费的推广:比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。
免费的推广:比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。
按手段
常规手段:指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
非常规手段:就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,使用时,要把握好尺度。
按渠道
线上的推广:指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。
线下的推广:指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。
按目的
1、品牌推广:以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
2、流量推广:以提升流量为主的推广。
3、销售推广:以增加收入为主的推广。
4、会员推广:以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。
5、其它推广:其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等。
网络推广的常见形式
登录搜索引擎
网站目录登录推广
在线黄页登录推广
博客营销推广
知道营销推广
网络广告推广(包含广告互换)
电子邮件推广
网址导航推广
IM方式(QQ,MSN)
排名营销推广
事件营销推广
免费服务推广
友情链接互换
B2B网站上发布信息
在新闻组或论坛上发布信息
软文推广
用网摘系统推广
病毒式推广
网站互动推广
活动赞助推广