四川重庆龙湖大学城项目营销推广.ppt

龙湖大学城项目推广策略汇报
让大学城“活”起来
从2009年10月份的成交备案统计,
大学城整体成交量超过16亿,
四类客户四分大学城置业市场:
大学城教师
主城(以沙坪坝为主)
璧山
西永产业园
如上四种亦可归为两类群体:
大学城的刚性客户(在大学城上班)
看好大学城发展的投资客户
他们为什么买大学城?我们可以从相应的统计中找到答案:
在已在大学城置业的群体中,
超过60%的置业群体认同大学城的发展潜力。
超过60%的置业群体认为大学城将成为一个教育新区。
可以从中看出:
即便在交通和生活配套不成熟的大学城环境之下,
孩子读书方便和对片区发展潜力的信心,
成为了置业的主导动因。
但是我们也看到:
如上原因是如上两类群体的购买原因,但是大学城的置业客群难辐射到更多区域和人群。
为什么?
从2007年开发至今,虽然有15所大学进驻大学城,
区域符号的单一性,
教育成为了大学城唯一的生活元素。
大学城仅仅成为主要辐射沙坪坝和璧山,
以投资性和大学教师的需求来带动大学城的居住发展。
大学城的发展价值,
仅是“中国大学城必升值”观念之下的投资信心。
所以我们看到:
大学城缺乏人气
大学城没有生活
大学城仅是大学之城
大学城本不应如此