交响乐团策划(品牌)1.doc

内容提要
在市场经济高速发展的今天,北京交响乐团依然为社会的精神文明的需求无私的奉献着自己的劳动。但市场经济是残酷的,北京交响乐团要想依旧伫立于市场的最前沿,已经到了采取行动的时刻。
因此,我们本着提高北京交响乐团企业知名度以及保留其原有的社会贡献精神,为北京交响乐团提出了“和弦计划”策划案。
“和弦计划”通过对现有市场资料的分析研究得出,北交若想完成其提高社会知名度的企业目标,必先扩大消费群体,直接增加票房,以至扩大市场份额,最终实现提高企业知名度。而这一规律也是市场经济下,生存并发展的最好途径。
“和弦计划”全篇体现出的思想是:用最少的钱得到最有效的成果,而这一思想是在顺应市场规律,且符合北交现状的基础上营造的。
“和弦计划”中所策划提出的“明日和弦”与“人生和弦”两个活动,就是在满足北交原有的乐团精神,以及完善了北交对市场把握的同时,围绕着“用最少的钱得到最有效的成果”这一思想完成的,所以“和弦计划”对北交来说是可行并完美的。
可以说“和弦计划”的实行,一定会对北交的发展壮大起到良性且不可磨灭的作用。且有助于逐渐规范北京乃至全国的交响乐市场,并最终做到真正的与国际接轨。而北交最终会成为具有世界级影响力的交响乐团。
第一部分广告环境分析
第一部分广告环境分析


根据市场环境分析,我们得出:北京的交响乐市场庞大,大部分听众还是希望能够到现场欣赏交响乐,但由于票价较高的原因,让较多的交响乐迷是选择以CD、唱片、电视等低投入形式欣赏交响乐,而去现场欣赏交响乐的人则更多的是持赠票或买低价票。
同时我们也发现在中国交响乐市场(尤其是北京交响乐市场)有一个矛盾——为交响乐叫好的人都不是买票的,都有门道找到票;真正需要多接触交响乐的人买不起高价的票,也不太懂得品牌的价值。

经过市场调查,我们对北京主要交响乐团的市场影响力进行了划分,结果如下:
针对北京市场的主要交响乐团,我们做了如下分析:
乐团名称
优势
劣势
北京交响乐团
1、拥有较高的技术水平
2、票价低
3、发展潜力大
4、影响广,信誉好
1、经费少(主要由京报集团每年提供100万的赞助)
2、宣传不够
3、票价过低,票房不够,主要靠国家投入,占2/3
SO)

,技术高超

,消费群体成熟



(主要由上海某家橡胶所一年供给200万元)
中国爱乐交响乐团
成员年轻化
集合国内外众多一流演奏家组成,技术高超

,演出减少

中央芭蕾舞交响乐团


,多为芭蕾舞伴奏
(多为芭蕾舞配乐)
通过对竞争对手分析与数据比较得出,北京交响乐团在北京市场的现有地位属高层,但经费较少(主要由京报集团每年提供100万的赞助),对市场没有太大冲击力。
但就总体而言北京交响乐团在北京交响乐市场的前景还算良好,但其要想占领更大的市场份额,并在业内独具鳌头,打破目前的三足鼎立现象,还需做更深入的广告策划。
3、消费者分析
我们采用了拦截问卷式市场调查方法对消费者进行了初步的分析,并得知:
据调研结果我们可知,目前大多乐迷处于两个年龄阶层,即18—25岁、45-55岁。18-25岁之间的受访者主要以不具经济收入的学生为主,而45-55岁的受访者主要以月收入在3000-5000元的人群组成。


经过对北交自我剖析得出:
北交在业内长期受到重视,并拥有较高的技术水平,且有较独特的目标与计划;在北京拥有较稳定的支持率,其数量也不容忽视。
但其经济实力较弱:

由于经费有限,北京交响乐团广告投入较少,多以音乐厅售票现场海报招贴和介绍曲目以及场次为主,其以往广告受众与竞争力有限。

票价较低上座率高,且与国交、爱乐平分北京票房。
票房竞争力有限,但还比较稳定
主要受市场规律、消费者心理以及竞争对手压力三方面的制约,并在此环境下发展。
北交现状:
与国交、爱乐平分北京票房
上座率高,但票价相对较低
消费者心理
票价市场高
市场规律
买方市场
竞争对手压力
以高票价抬高市场
——纪念李德伦交响乐普及音乐季
《纪念李德伦大师普及交响乐音乐会》是北京交响乐团专业乐手与学生乐手近1比1同台进行的演出。北京交响乐团指挥谭利华对此评论说,目的是让孩子一生有次难忘的经历,相信他们长大后并不一定从事音乐工作,但是这次与我们同台演出的