ERP实训总结(5篇).pdf

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料为R1+R2,P3的原材料为2R2+R3,P4的原材料为R2+R3+2R4。这次ERP模拟试验我们主要销售的是P1、P2、P4产品,需要的原材料包括了R1,R2,R3,R4。然而R1,R2提前一个季度采购,计算较为简单,但是R3,R4需要提前两个季度采购,这为P3,P4的原材料采购带来困难。还有中间转产,我们的生产线有手工,半自动,全自动之分,有些转产是不需要周期的可以直接下定单,再购买原材料,但是有些生产线就需要转产周期,这时就得慎重了,计算好时间,不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中,因为不确定因素的存在,计划赶不上变化,比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品,但因为资金的不到位或者订单的交付,需要临时改变决策,这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动,在计算过程中,必须保持高度的清醒,认真计算,使得在资金紧张上的情况下,不产生库存积压。这次实验让我深切的体会到:没有小角色,只有小人物。在ERP沙盘实验中,采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门,采:..建功立业的机会,只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时,大家才会注意到你,但是越是看似不起眼的工作,大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时,本次实验让我体会到了团队精神的可贵。经过几年的模拟运营,我们遇到了许多大大小小的问题,几乎频临破产,在解决这些问题后,我的体会是要理性分析,不要麻木竞争。以下几点,是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得:1、团队协作的重要性。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合,财务总监每年都要做一个财务上的预算,所有进出款项都要一清二楚,我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的,一个企业要运行的好就得有章有序,ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要,每一年初他们都要接一年的订单,一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料,这些都是环环相扣的,除了营销,CEO也要很关注采购,就是怕出任何差错,从这儿看来,团队协作还是非常重要。2、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同,因此需要合理安排材料的订购时间,同时对材料的采购费用做好预算,保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足,又要避免原材料库存过多,做到零库存,避免的过多占用资金。:..ERP他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况,还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学*管理学生的很好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案,企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说,ERP给了我们一个实现自己管理梦想,积累经验的*台。它大大激发了我们学*企业管理知识的热情,让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中,在这短短一学期中,我学到了很多的知识,受益匪浅。实训总结4在担任运营总监时,我认为有几项非常重要的任务。一,即使准确采购原材料,不让生产线停产;二,准确计算下一年的产量,与营销总监沟通,打好下一年的广告;三,要有自己的核心竞争力,并且根据市场和其他公司的产品,制定本公司的新产品研发,开发新生产线。首先,在采购原材料方面,先期我们的生产线没有太大变化,从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线,采购原材料比较简单,一直保持原料零库存,没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化,而我对采购原材料没有做好计算,再加上我们对生产线上桶的位置出现争议,不能确定下一季度应采购的数量,导致我的'采购一度混乱,甚至有采购不足,出现停产,不能:..及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键,作为一名运营总监必须准确计算生产周期,不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金,但有时在计算错误或发生意外时,不能及时供应生产线,造成停产,所以,原料仓库应该有一定的库存,保持安全库存,以备不时只需。其次,在计算产能方面,钱两年我都没有这个意识,打广告多花了很多冤枉钱,营销看着订单不敢选,让我也很纠结,从这点来说,运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提,运营总监不能忽视这一点。第三,由于我们只有一条全自动生产线,一条半自动和三条手工线,导致我们的产品产量低,而我们的产品只有P1、P2两种,利润不高,竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时,一定要有自己的主打产品,核心竞争力,把主要产品放在高端的生长线上,才能快速生产,扩大规模,降低单个商品的成本,在和其他公司等价销售时获得更多利润;并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外,还需要了解其他公司的产品和市场方向,既发挥自己的优势,有避开和强手的竞争,尤其是单纯的价格竞争,价格竞争在公司没有打持久战的实力时,公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外,还需要和其他部门和同事多联系和沟通,加强团队合作,只是我在试训中的另外收获。:..发挥比各部门单纯相加更高的水*;而配合不好时,整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧,后来我又采购原料发生错误,导致生产线停产,当年不能产出足够产品交货,为此我们争论很长时间,甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的,如果我们提前一起商量,做好规划,完全可以让公司更好更*稳的发展,后期我们也是这样做的,虽然没能挽救公司破产的命运,但是我们还是比较成功,没有浪费太多广告费。这就说明一个公司团队合作的重要性。这就是我对沙盘试训的总结,让我知道经营一个公司有多难。虽然破产,但收获颇多。实训总结5erp,初次听见这个词感觉很陌生,又感觉很新奇。所以,带着陌生和新奇的心情,我们开始了我们的erp实验。对于我们这些好没走出校园的人来说,这是件既让我们有点担心,又有点兴奋得事情。在刚开始的时候,大家都是一样,都在担心这该怎样经营下去,而不让企业破产。erp刚开始的时候,我们是分组,6人一小组,其中ceo1,cfo1名,财务助理1名,负责采购1名,负责市场开发和营销1名,负责生产运营1名。当我被推选为担当采购经理一职时,我整个人就开始有点紧张。虽然只是模拟的生产经营,但还要和其他组竞争,同时也希望我们的企业能经营好,于是觉得自己有:..实验开始前,我们把我们公司的名字和宣传标志及口号商讨好。我们公司的名字很特殊,名为“万里牛”,这就韵语了比千里马跑的更快,同时又具备了牛身上稳重塌实的个性。公司整体规划制定好之后,一个非常重要的关键是组织好团队人员很好的实施我们的策略。我们团队的人员的学*能力都很强,并且都很用功,所以工作业务上手很快。对于各个成员的工作,首先要内部团结。我们团队从一开始到最后,都没有出现不愉快的事情。其中财务总监是专门做公司财务,确保公司各项的财务不出差错。生产和采购总监共同负责生产和采购。,给我印象最深的是:以前总是凭印象凭感觉做一些决定,很多情况下这样的决定是不科学,尽管凭着主观经验可以做的很好。在这个实验中,有老师的时刻提醒,终于让我的这种工作方式有了较大的改变。在实验中碰到一个决策我都会亲自计算一下这样决策后的效益,如果可行或者不可行,我都随时更正自己的决策,这样的决策达到的效果一般可以用完美来形容。比如说原材料采购的时候,公司可以做到不多一个原材料。这也是作为一个采购经理的职责。而对于企业经营之道的理解,终于不单单只是停留在了书本的理论之上,通过实际的操作,也初尝了其中的酸甜苦辣。实验就是要对企业的各项资源进行合理规划,这种规划不能只凭感觉去支配、决策,而是要根据所模拟的市场环境(即比赛中各项规则、:..市场预测表)、企业竞争力(即团队特点、经营状况)等进行预测,制定合理的经营目标,以及发展战略,做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出,真正做到用数据说话。不论在做实验时还是比赛时,我都深深体会到这种精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证,而且是准确制定发展路线,确定市场需求,赢得订单,扩展规模,减少损失,实现长期目标,求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系,不能做到准确计算预测,就不能把握企业的命运。比如营销工作中,每年都必须对下一年的市场需求和竞争环境做出预测,少投100万广告费可能就会拿不到所需的订单,而多投100万也可能会使权益造成无必要的减损。这一多一少往往影响到企业的财务指标,从而影响企业下一年的经营。又比如我们起初制定的发展方案也是凭经验想迅速扩张,然而通过实际演算,我们发现迅速扩张只会使企业走向破产。“用数据说话”使我们避免了盲目上生产线盲目扩大规模的错误。而我们最终制定的稳步展的方针也得到了专家的肯定。erp不仅需要对企业短期经营进行规划,而且要进行长远规划;不仅要精确完成每个部门的工作,而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此,不论是一个团队的ceo还是其他成员,都必须统筹思考,用发展的眼光看问题。比如现金,不仅要合理运用到当前的每一步,而且要保证将来运营时不会出现现金流断裂的问题。即使做好预测工作,我们也必须知道比:..赛和实际中都必须适应环境的变动,决赛时如果我们按照以前的经验去操作,结果将不堪设想。规则的变动和竞争态势都是不能预料的,企业发展中关于风险和收益永远是个问题,是追求高利益高风险,还是追求*稳发展,做出选择前要慎思慎行,做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好,将不确定因素的干扰降到最小。不论是模拟实验还是实际经营,说到底都是要靠团队去完成,如果说erp让我了解到如何运营数据合理规划资源,那么erp的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利,必须上下齐心,团结一致,必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源,同样是必须合理组合,并不是要某一个人把能力发挥到最多,也不能仅仅依赖某一个人的思想,只有相互激发引导,团队的智慧才会闪耀到极致,能量才会发挥到最大。总结我们这次的实验,得出我们组存在的一些优点的缺点:优点:1、公司战略明确,各项工作有条不紊的开展;2、公司各项决策的制定,基本上通过计算分析得出;3、公司运营过程中,团队每个成员工作效率高;4、公司财务做的很严谨,没出差错;5、公司生产与采购做的很到位;缺点与不足::..1、电脑操作让我付出了高昂的学费;2、公司运营过程中,失去了几次很好的投资机会;3、在公司取得良好业绩的时候,没有进一步扩大生产,占领市场;4、公司原本立志做打公司,但在后几年经营中有些保守;5、开始时没有很好的利用好贷款和贴现这三种筹资手段。与此同时,我也总结了一下其他队失败的主要原因:1、一开始公司发展战略没制定好;2、游戏规则不熟悉;3、营销没有很好的打开市场;4、人员分工不太明确,造__力资源没有充分利用;5、不了解市场态势,忽略了竞争对手的存在;6、电脑操作也出了很多问题;7、没有计算意识,没有做好资金预算通过这次erp沙盘模拟训练,使我对企业战略和关键成功因素也有了清晰地了解,让我学会了用战略的阳光看待业务的决策和运营用策略方法改进组织创造价值的能力,提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能”。