湖南省2022年普通高等学校对口招生考试商贸类.pdf

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共120分。)案例一2022年9月底,华为公司在推出荣耀系列手机时,打出高性价比的招牌,引来了市场的一片好评。特殊是那款突破价格冰点,仅售798元的荣耀3C手机很快就浮现了供不应求的局面,有分析人士称这个价位已十分接近产品的成本,企业几乎无利可图。华为手机一开始为什么定一个这么低的价格呢,就是为了跟小米竞争。小米手机运用饥饿营销,进行抢购,他们的口号是只为发烧而生,而华为手机的口号是不售期货,只为降烧:..而生!为了兑现这个承诺又能让企业赢利,华为荣耀手机在产品定价上做足了文章。针对798元的价格,华为承诺不需要预约,你可以直接购买,但是几乎每一批产品均因为产能有限而迅速地被抢购一空。同时,根据消费者的需求,华为还推出了998元的荣耀3C高配版和999元的荣耀3C低配套装版,捆绑了耳机、贴膜等配件进行销售,几乎从未因产能有限而断货,可以在网上自由购买,且不受购买数量的限制,从而取得了非常好的销售业绩。此外,荣耀也采取了卓有成效的促销策略。首先,进行新产品发布会。荣耀借鉴小米的互联网促销模式,新品手机在发售前会在各大互联网平台进行预热,正式发布时,召开新品手机发布会,并在各大线上直播平台进行现场直播。与此同时,开启京东、华为商城、天猫等网购平台的首发预约,以预约抽奖、赠送礼品等形式扩大预约量,増加产品网络影响力。前期开售采用网络抢购的方式,营造出产品供不应求的火热态势,进一步撬动用户购买积极性。其次,荣耀非常善于利用或者创造节假日进行主题促销。如在国庆节、母亲节、父亲节、618电商狂欢节、双11电商狂欢节、荣耀手机节、音乐手机节等节日进行促销,此外还举行新店开业促销、店庆促销、多品牌联合促销、品牌推广周等促销活动,通过一次次的营销事件和让利优惠增加用户关注度和购买欲,调动消费者参预热情。再次,请明星拍摄广告进行促销。由于荣耀品牌主要面对的消费群体为以学生和上班族为主的年轻群体,电影、电视、音乐、体育等领域明星在消费群体中影响力巨大,不同的产品系列采用不同类型和风格的明星代言,使产品与消费者产生情感共鸣。正是因为荣耀采取了多种形式的促销方式,才确保了如今的国内手机行业龙头地位。请根据以上材料回答下列问题:47、结合案例分析华为荣耀手机在上市时采用了哪些类型的定价方法?(12分)48、结合案例说明华为荣耀手机上市时采用的是哪种新产品定价策略?(4分)49、结合案例说明影响华为荣耀手机定价的主要因素有哪些?(12分)50、结合案例举出华为荣耀手机的促销策略有哪些?(12分案例二2022年以来,我国车市就像着了魔一样,销量持续下降,%,业界称之为“车市寒冬”。2022年及今后的5年、10年汽车销量走势如何,有不少影响因素。第一,每年不断地有人进入买车的年龄段。:..。,,,成就辉煌。。第二,中国GDP,2000年为10。03万亿元,,翻了9倍多,估计2022年接近110万亿元。第三,2022年中国约有2亿的中产阶层,,到2030年,约有58%的中国家庭有望跻身中产阶层或者以上阶层。社会阶层的提升带来了消费升级。随着中国中产及以上阶层收入增加,汽车品牌社会地位象征层级不断地迁移、扩展,品牌消费升级稳步上升。2022年中国豪华品牌汽车销售逆势上行,,同比増长超过12%,%,%。第四,目前,,%。%,。2022年60岁以上拥有驾照者仅占3%。一方面说明有潜力,另方面说明60岁以上的老人基本不开车。第五,目前,,约有2亿多单身及770万独居成年人。据有关调研,60%的单身人士在置业上选择倾向先买房再买车。同时,单身及独居又以与互联网一起成长的年轻人为主。目前的互联网及外卖、送货上门的便利,使得刚性出行的次数降低。第六,共享/网约车从2022年问世以来发展迅速,特殊是从2022年开始。2022年交易额为371亿元,2022年3000亿元,翻了8倍,估计2022年超过5000亿元。共享/网约出行更为年轻人所青睐,其中25-30岁的网约车用户占比最高,%。第七,作为交通强国发展战略,城市轨道交通是降低城市交通拥堵、减少空气污染、提升运载工具/出行方式效率等问题的有效解决方案,使用率不断地提升。国家出台一系列政策,鼓励公共交通建设。以地铁交通为例:总客运量2022年138亿人次,2022年233亿人次,翻了近1倍。第八,新冠病毒爆发扰乱了汽车供应链,导致供应短缺,现代、FCA、雷诺、本田等多家公司的生产已经受到严重影响,一些企业甚至面临近1个月无产量、无收入、无现金流的“三无”极端局面。%。疫情的发展有可能对汽车产业产生一波又一波的冲击,每一波都会对不同车企产生不同影响,从而使得2022年甚至比较长期的汽车市场格局呈现较大的变化。请根据以上材料回答下列问题:51、案例中提到的影响中国汽车企业发展的宏观营销环境因素有哪些?(12分):..、案例中提到的新冠疫情对汽车企业的哪种微观营销环境因素影响严重?此外,微观营销环境还包括哪些因素?(12分)53、2022年中国豪华品牌汽车销售逆势上行,结合案例分析影响2022年中国豪华品牌汽车消费者购买行为的是文化因素中的哪个因素?除了文化因素以外,还有哪些因素会影响消费者的购买行为?(16分)案例三随着生活水平的提高,人们对着装的要求也越来越高,不少顾客了解自己适合穿什么款式与颜色,对当季的流行趋势也特殊地了解和关注,再也不像以前那样一味地追求名牌。面对这样的顾客,某服装店要求导购员一定要把握产品知识,了解流行趋势与时尚搭配,成为顾客的时尚顾问。每次最多给顾客推荐两个款式,如果顾客对导购员的推荐不认可,导购员要面带微笑、认真倾听顾客的异议,耐心解答顾客的异议,但千万不要强势打断顾客,因为这样很容易让顾客产生反感。最好能弄清顾客异议的真正含义,并根据顾客的喜好及形体、气质特征适时赋予顾客最优搭配建议,从而建立认同感、信任度。当遇到两款服装都适合顾客的时候,要优先给顾客推荐价格相对便宜的,这样容易使顾客产生信赖感。当遇到两款都合适、价格也差不多的时候,优先给顾客推荐库存量大的产品,这样可以有效地分解库存压力。当准顾客一再浮现购买信号,却又犹豫不决、拿不定主意时,导购员可对准顾客说:“这种颜色很适合您的年龄和肤色,来,我给您包装好。”或者说:“现在购买可以折上打9折,请问您是刷卡支付还是微信支付?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选择其中一个,其实就是帮准顾客拿主意、下决心购买了。此外,可以在不影响品牌及相关条例、销售利益的前提下赋予顾客一定的购买优惠政策(赠品、折扣),提高成交率。在顾客离店之前一定要加之顾客的微信,定期为其推介新产品。请根据以上材料,回答下列问题:54、试分析案例中该服装店要求导购员必须遵循哪些处理顾客异议的基本原则?举出任意四点即可。(16分)55、案例中,当准顾客一再浮现购买信号,却又犹豫不决、拿不定主意时,导购员所采取的成交策略有(6分)A、假定成交法B、从众成交法C、激将成交法D、优惠成交法E、选择成交法56、案例中,该服装店采用了何种寻觅顾客的方法?寻觅顾客的步骤主要有哪些?(18分)五、会计实务题(本大题共14小题,共56分):..一)根据某企业(普通纳税人)2022年12月发生的部份经济业务编制会计分录(每小题4分,共44分)57、向银行借入期限为3个月的借款180000元,款项已存入公司银行账户。58、收到投资者投入的生产设备一套,增值税专用发票注明设备价款1000000元,增值税进项税额130000元,双方在协议中约定投资者在公司注册资本中享有的份额为1000000元。59、采购材料取得增值税专用发票注明材料价款20000元,增值税进项税额2600元,材料验收入库,款项暂未支付。60、销售甲产品一批,开出的增值税专用发票注明售价为400000元,增值税税额为52000元;收到购货方开出的银行承兑汇票一张,票面金额为452000元。61、采购部门报销业务款待费500元,用库存现金支付。62、本月生产甲产品领用材料150000元,生产乙产品领用材料200000元。63、计提本月经营出租设备折旧费3000元。64、用银行存款交纳城市维护建设税700元、教育费附加300元。65、经批准,决定发放职工交通补贴9000元,其中甲产品生产工人2000元,乙产品生产工人3000元,车间管理人员1200元,行政管理人员1500元,销售机构人员1300元。66、结转本月已销产品成本3500000元,其中甲产品销售成本为2000000元,乙产品销售成本1500000元。67、假设全年净利润为800000元,按净利润的10%计提法定赢余公积。(二)某企业生产甲乙两产品,2022年3月发生如下与创造费用有关的经济业务:(1)计提生产车间折旧费用20000元;(2)对付生产车间水电费15000元;(3)对付生产车间管理人员工资50000元。生产甲乙产品耗用的工时分别为3000小时与2000小时,创造费用按生产工时分配。68、计算创造费用分配率。(4分)69、计算甲乙产品应负担的创造费用。(4分)70、编制分配创造费用的会计分录。(4分)