企业总裁咨询杨智伟老师几大问题案例.doc

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杨智伟老师答:让客户上门,见面率,成交率,诱饵是什么?每天都有很多户子成交,每天都有房子交付,在这市场上,刚性需求是存在那里的,就象一块大蛋糕,你不去吃,人家就吃掉了,你怎样才能吃到装修这块大蛋糕?关健看你用什么引诱客户上门,成交就象钓鱼,你一天到晚叫,我要成交,来吧来吧,这是没用的,只有客户觉得这里非常有诱惑力,他就会来,就象钓鱼时用了很香的鱼饵,你可以送装修宝典,送报纸,但是现在宣传单子满天飞,丢在地上没有人理他,你送的东西要让人家认真的看,你走在路上,一个人给你个宣传单,你看都不看就丢了,但是如果一个人说送你价值880的的装修资料,你会不会看,塑造价值,很重要,你会说就一个PPT么,有价值880元么?我可以说有的,看了资料,你就会看,会懂,会装修,来了签单签不下怎么办,签单很简单,只要方法对了,签单就很会简单,我当时在九鼎第一个月就签了3000多万的,后来无论我在那里,成交都是第一名,签单是一个系统工程,你想提高签单率,就要提高设计师的谈单水平,我这里有个专门针对设计师签单的《千万签单冠军特训营》你把所有设计师拉到我这培训,水平高了自然就会大幅的提高欢迎阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!欢迎阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!感谢阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!感谢阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!欢迎阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!感谢阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!12、现在我公司的人力资源出现很大的问题,好的人才留不住,好的人才请不到,员工用的不顺手杨智伟老师答:人员是公司发展的最大因素,没员工,什么事都做不了,要成立人事部门,招一个人专门招人,有了新员工,建立一周的新人训练计划,打造培训系统,明确目标,强化训练,不能符合公司要求的,提前淘汰掉,老员工一周二天培训,谈目标,谈人生规划,做人生格局,放大格局,让员工有希望,有钱赚,才能让员工有努力工作的***.公司才能留住人,才能稳定的发展13、找业务订单难,施工运行难,资金回收难杨智伟老师答:提升签单率,如何让业务员将客户带回公司谈单流程——谈什么都对答如流,个人回答一致,发给他,再和他谈,再收他的钱,用工具,前面公司——后面个人,14、外围拓展——低成本营杨智伟老师答:资金回收,见面会成交,付钱送,客户购买(冲动购买和感动购买)限量限价,让客户每收钱会让他痛苦,所有的工作都是收钱,卖的教育文化,不来的人送培训欢迎阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!欢迎阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!感谢阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!感谢阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!欢迎阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!感谢阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!15、我公司的公司拓展过程中出现严重的问题,分公司成立后很难控制工程质量,而且总公司对分公司的控制不尽如人意,而且分公司经理一旦辞职,这一块市场的运作就会瘫痪这个问题如何解决?杨智伟老师答:作好分公司管理,道先要做好放权和收钱的平衡,让营销,财务,工程三足鼎立,让分公司经理投钱,让人走了还可以运行,利润分好,做大要舍得给钱,归属感,转型成为投资人,这样分公司就可以很平稳的运行下去,工程质量用系统化,定标准,定责任,加盟标准——建标准去复制,执行难——教育不好,售后服务怎么做,16、我公司的业务目标在城郊结合部,那里的农民很有钱,但是就是不能签下业务,怎么农民花钱装修?如何拓展业务,杨智伟老师答:现在房地产的发展,除了房价的飞涨,也让郊区的农民一下子有了钱,先祝贺你看到这一份巨大的市场,想要赚他们的钱,从他们钱包里把钱交易过来,就必须先教他们怎么花钱,培训他们,让他们知道好的装修到底是怎么样,花钱应该怎么花,用小礼品送他,农民怕被骗,拉到工地看样让他实实在在看的到,摸的着,再现场引导,再送东西,就很容易就签下了17、那里别墅很多,我不能用常规的方式拉到业务,怎么赚有钱人的钱杨智伟老师答:有钱人信有钱人,所以要先进入有钱人的圈子,了解他们的需求,为什么他的单子要交给你做,大单子人人都想做,人家为什么要选你做装修呢,客户到这个层面不会很在意价格多少,而且他们都是往大局方向考虑,你的理念让他们认同了,才能签下单子,你的设计师知道最顶级的装修材料么,西溪玫瑰园装修中曾有一个合页就花人民币4500元,你公司的设计层面如果还停留在常规的层面上,那怕有单子在你面前你都接不了,轻装修,重装饰,装修不用赚很多钱,装饰上可以有非常高的利润。你可以用案例引导客户,包装自已,客户不会同情你的公司,找公司的优点放大,并且塑造价值,这样你公司就可以签下单子了欢迎阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!欢迎阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!感谢阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!感谢阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!欢迎阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!感谢阅读本beplayapp体育下载,希望本beplayapp体育下载能对您有所帮助!18、公司定位,如何拓展外围城市的业务杨智伟老师答:塑造价值,做生意,提高签单率,19、工装转家装,如何建立品牌杨智伟老师答:形象包装、加盟,培训,六套竞争计划服务意识,服务,强化培训,客户是爸妈,主动是服务,被动是工作设计师推广手册,提升设计师的身价20、我是一家小规模的装饰公司,只有十多个设计师,我的公司如何快速发展。杨智伟老师答:小公司,先赚钱,再转变,没有钱的的公司是不可能做大的,公司发展离不开财务和规划,许多公司都没有认清这一点,相互压价,总以为把对手挤死就能发展,这种方式不仅彼此伤害,而且让整个装修环境恶化,资金—收现金,应收款—应该收款,灯安装前收钱,不然你死,大家一起死。资金链保证,品质保证,质量保证。改变格局,你的企业就快速发展工程管理—责任利润制——标准,合同前就知道利润,没钱赚的业务坚决不做业务渠道的深度开发,低成本拓展——让人家花钱每个地区20家合作招商会,找志同道合的人,一套培训体系