现代企业促销策略研讨.pptx

该【现代企业促销策略研讨 】是由【zhangkuan1438】上传分享，beplayapp体育下载一共【34】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【现代企业促销策略研讨 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。促销策略






(一)促销销的涵义及及促销内容容
(二)促销销组合
(三)促销销的基本策策略
(一)促销销的涵义及及促销内容容
促销(Promotion)是指企业业通过人员员推销或非非人员推销销的方式,,向目标顾顾客传递商商品或劳务务的存在及及其性能、、特征等信信息,帮助助消费者认认识商品或或劳务所带带给购买者者的利益,,从而引起起消费者的的兴趣,激激发消费者者的购买欲欲望及购买买行为的活活动。
(一)促销销的涵义及及促销内容容
促销本质上上是一种通通知、说服服和沟通活活动,是谁谁通过什么么渠道(途途径)对谁谁说什么内内容,沟通通者有意识识地安排信信息、选择择渠道媒介介,以便对对特定沟通通对象的行行为与态度度进行有效效的影响。。这种沟通通说服有几几种途径::一是雄辩辩式说服,,讲话人首首先以其人人格博得听听众的信赖赖感,再激激起听众的的情感以取取得信任,,列举鲜明明的证据诱诱发需求;;二是宣传传式说服,,最早是以以组织(如如教会、政政府、政党党、企业)为主体来来获得别别人的支持持。用语言言、文字、、气氛和事事件等来争争取支持者者。现在企企业的建筑筑式样、最最高管理人人员的办公公室布置、、产品的设设计、推销销员的个性性等,通过过公共关系系人员,借借助新事件件,制造造一种新的的气氛,进进行宣传沟沟通;三是是交涉式说说服。指一一方的交涉涉代表与另另一方的代代表相互互进行拉锯锯式谈判,,以取胜对对方,企业业在市场营营销活动中中常用的是是劝诱策略略,非极端端条件下不不用威胁策策略。
(二)促销销组合
促销组合指指履行营销销沟通过程程的各个要要素的选择择、搭配及及其运用。。促销组合合的主要要要素包括广广告促销销、人员促促销和销售售促进,以以及公共关关系。
促销组合对对购买阶段段的选择
(1)知晓晓阶段,促促销组合的的次序是::广告,销销促,人员员推销;
(2)了解解阶段,促促销组合的的次序是::广告,人人员推销;;
(3)信任任阶段,促促销组合的的次序是::人员推销销,广告;;
(4)购买买阶段,促促销组合的的次序是::人员推销销为主,销销售促进为为辅,广告告可有可无无。
促销组合对对产品类型型的选择
消费品的促促销组合次次序:广告告,销促,,人员推销销,公共关关系;
投资品的促促销组合次次序:人员员推销,销销促,广告告,公共关关系。
(三)促销销的基本策策略
(推式策策略)
推式策略中中以人员推推销为主,,辅之以中中间商销售售促进,兼兼顾消费者者的销售促促进。把商商品推向市市场的促销销策略,其其目的是说说服中间商商与消费者者购买企业业产品,并并层层渗透透,最后到到达消费者者手中。
(拉式策策略)
拉式策略以以广告促销销为拳头产产品,通过过创意新、、高投入入、大规模模的广告轰轰炸,直接接诱发消费费者的购买买欲望,由由消费者向向零售商、、零售商向向批发商、、批发商商向制造商商求购,由由下至上,,层层拉动动购买。

(一)广告告的涵义
(二)广告告定位(任务Mission)
(三)广告告媒体的选选择(媒介Media)
(四)广告告的创意制制作(信息Message)
(五)广告告费用预算算(资金Money)
(六)广告告效果评估估(衡量Measurment)
(一)广告告的涵义
“广告”二字,从中中文字面上上理解是“广而告之”,在西方“广告”一词则源于于拉丁语(Advertere),作作“诱导”、“注意”解,后演化化成为英语语口语中的的Advertising(广告活动动)和Advertisement(广告宣宣传品或广广告物)。。
广告指法人人、公民和和其他经济济组织,为为推销商品品、服务或或观念,通通过各种媒媒介和形式式向公众发发布的有关关信息。大大众传播媒媒介刊播的的经济信息息和各种服服务信息,,报道商品品、服务的的经营者、、提供者,,凡收取费费用或报酬酬的,均视视为广告。。
(二)广告告定位
广告定位是是美国广告告专家大卫卫·欧吉沛沛倡导的。。他认为广广告活动的的核心,不不在于怎样样规划广告告,而在于于把所广告告的产品放放在什么位位置。广告告定位就是是指从众多多的商品中中,寻找宣宣传商品的的有竞争力力的特点,,具有的独独特个性,,广告宣传传能攻其一一点,在消消费者心中中树立该商商品的一定定地位。
(二)广告定位
广告定位包括:
。广告目标是指指在一个特定时期期对特定观众所要要完成的特定的传传播任务。福特公公司把它的汽车定定位为“静悄悄的福特”,整个广告活动围围绕“静悄悄”作文章,突出福特特汽车的安静舒适适、不受噪音干扰扰的特点。
一般来说,广告目目标可分为三种类类型:通知型,说说服型,提醒型。。