国际商务谈判（第五版）刘园-第一章：国际商务谈判概述.pptx

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国际商务谈判是国际经济关系、国际贸易活动中极其重要的环节。不论是进行国际货物的买卖、技术和资本的引进,都需要交易的双方进行磋商、交流,以求达成协议,实现互惠互利,共同发展。
国际商务谈判的重要性在于,国际商务谈判的成功与否,直接关系着企业的利益、人民的福祉和国家的强盛。因此,学****国际商务谈判的有关知识,是学****者树立爱国心,铸造强国志,实现报国行的重要条件。
国际商务谈判概述
第一章
目录
CONTENTS
国际商务谈判的概念及特点
国际商务谈判的种类
我国国际商务谈判的基本原则
国际商务谈判的基本程序
商务谈判的概念及种类
01
国际商务谈判的定义
谈判
所谓谈判是指参与各方基于某种需求,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各方利益的行为过程。
商务谈判
商务谈判主要集中在经济领域,是指参与各方为了协调改善彼此的经济关系,满足贸易的需求,围绕标的物的交易条件,彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。这时市场经济条件下流通领域最普遍的活动之一。
国际商务谈判
国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。
国际商务谈判的特点
国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性,又具有国际商务谈判的特殊性。
国际商务谈判的种类
02
国际商务谈判的种类
划分依据
种类
谈判人数规模
一对一个体谈判、集体谈判
参加谈判的利益主体的数量
双方谈判、多方谈判
谈判双方接触的方式
面对面的口头谈判、间接的书面谈判
谈判进行的地点
主场谈判、客场谈判、中立地谈判
谈判中双方所采取的态度与方针
让步型谈判、立场型谈判、原则性谈判
谈判的内容
投资谈判、租赁及“三来一补”谈判、货物买卖谈判、劳务买卖谈判、技术贸易谈判、损害及违约赔偿谈判
我国国际商务谈判的基本原则
03