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有关房个人工作方案汇总7篇
光阴的迅速,一眨眼就过去了,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,何不好好地做个工作方案呢?相信许多人会觉得工作方案很难写吧,下面是收集的房个人工作方案7篇,仅供参考,欢送大家阅读。
转眼之间又要进入新的一年一20xx年了,新年要有新气象,,经验缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,,相信我会做得更好。
20xx年是我们xx公司开展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的根本业务工作,也充分认识到白己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作方案:
一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工学****和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学****为主,,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学****公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式
客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学****方案。做房市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学****对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学****方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强白己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻的压力。
以上,是我对20xx年的工作方案,可能还很不成熟,希望指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司、部门的正确引导和帮助。
展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。
相信白己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
加强管理,研究创新,扩大营业额,控制本钱,创造利润;加强业务学****坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为标准的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国,独占熬头。
抓好根底工作,实行标准管理,全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。对客户进行分类细化管理,是行之有
效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成
加强坏帐清收管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。
适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理,提供差异化、个性化效劳;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续效劳工作。
努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式开展。企业未来的开展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快开展,走在同业前面,占领市场。加强中间业务的和推开工作。
严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。并进一步标准标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收,除特殊情况,经批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
强化员工教育培训工作。
职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工爱岗敬业,
敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻
的观念。三是遵纪守法教育,以提高全体员工遵纪守法和白我保护意识。
职工业务教育方面:一是继续学****新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵,不断提高业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,激活员工工作热情,提高工作效率。三是学****市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好根底。
完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行标准化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标。各个部门均要制订周工作方案、月工作方案。并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提局。
(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理根底工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理根底工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的根底工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细那么。这样,每个岗位的每个责任者对各白承当的财务管理根底工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全白我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调开展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量防止无方案、无定额使用资金。三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、本钱费用、部门利润进行分别核算。使各部门对白己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门
的积极性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责清楚、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经营活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,那么是将战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或根本确定,这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施:首先,要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可。再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实。其次,找到适宜的人,并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反应企业的文化。柯林斯在〈〈从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将适宜的人请上车,不适宜的人请下车。其三,修改和完善规章制度,搭建好结构:企业做大之后,只能通过规那么来约束,规那么是一个执行力的保障。
“PDCA循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。其四,倡导“真诚沟通”的工作方式,发挥合力:一项调查说明,企业内存在的问题有
70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从白己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的缺乏,相互尊重、相互鼓励。其五,细节,跟进、再跟进:制定战略时,我们更多是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。其六,建立起有效的绩效鼓励体系:管理理念:企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理。最后,要营造执行文化:要从以下几方面入手建立执行文化:其一,讲求速度:崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作:沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向:提倡“问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向:拒绝无作为,结果,赏罚清楚;其五,继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承根底上的革新才会事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营造爱心文化:相互尊重、相互鼓励、乐于、共同成长。
提高管理者执行力的素质要求
其一,识马、赛马、追求团队成功一一对管理者而言,团队的成功才是真正意义上的成功。其二,指令明确指令是否明确也是当最重要的功夫之一。有歧义或白己想当然的认为下属已理解,后果是严重的。其三,细节,身体力行,跟进、再跟进一一管理一定不能将管理的问题形而上学,过程、细节一定要、要催促、去指导。其四,有坚韧的情感强度一一首先是“有性格”的人,总是坚决拥护某种事物——一种价值、一个理想、一项事业,另一方面,表现在有韧性上。认准的事,无论遇到多大的困难,都能忍受压力、白我调节、白我鼓励。其五,掌握节奏,必要的时候善于转大弯一一执行力要求行动迅
捷、简洁明快。因为形势在瞬息万变,速度常常决定成败。但是,该快的时候要“动如脱兔”,该慢的时候要“静假设处子”。
20xx年工作方案中的第一条、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工学****和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学****为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学****公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
一、制订学****中的工作方案。做房市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学****对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学****方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
二、加强白己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻的压力。
以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司、部门的正确引导和帮助。
展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。
相信白己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。
房营销方案的内容
在房市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说,市场营销方案包括
方案概要:对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览。
市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
时机与问题分析:综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。
目标:确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
市场营销策略:提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。
行动方案:本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
预计盈亏报表:综述方案预计的开支。
控制:讲述方案将如何监控。
方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后。
方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
市场情势
应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和行为的趋势。
产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、、差益额和纯利润等的资料。
竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
宏观环境情势
应说明影响房未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、法律的、社会文化的趋向。