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[精选]销售市场与客户.pptx

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市场与客客户
成功销售售员最基基本特征征
正确的态态度:成成功的欲欲望
强烈的自自信
锲而不舍舍的精神神
合理的知知识
成熟的销销售技巧巧
销售员知知识构成成
((了解市市场、了了解客户户,客户户的需求求)
((本公司司及对手手的产品品)
((了解自自己公司司:熟悉悉公司内内部运作作-人员员分工、、各项制制度、费费用报销销等)
市场分析析
了解需求求趋势((与铜价价关系、、FTTH)
了解产品品结构((六类、、超五类类为主))
了解竞争争态势
市场信息息来源
媒体(网网站、杂杂志、手手册等))
客户
厂商
最终用户户
综合布线线产品品品牌
国际品牌牌:
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光纤产品品品牌
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亨通
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综合布线线相关的的行业介介绍
系统集成成公司
智能化工工程公司司
设计院
电脑网络络公司
各单位的的IT部部门(电电脑部、、网络中中心、信信息部))
综合布线线厂商和和经销商商
综合布线线相关的的职业介介绍
电气工程程师
网络管理理员
智能化工工程师
系统集成成工程师师
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