现代企业促销策略研讨.pptx

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(一))促销销的涵涵义及及促销销内容容
(二))促销销组合合
(三))促销销的基基本策策略
(一))促销销的涵涵义及及促销销内容容
促销(Promotion)是指指企业业通过过人员员推销销或非非人员员推销销的方方式,,向目目标顾顾客传传递商商品或或劳务务的存存在及及其性性能、、特征征等信信息,,帮助助消费费者认认识商商品或或劳务务所带带给购购买者者的利利益,,从而而引起起消费费者的的兴趣趣,激激发消消费者者的购购买欲欲望及及购买买行为为的活活动。。
(一))促销销的涵涵义及及促销销内容容
促销本本质上上是一一种通通知、、说服服和沟沟通活活动,,是谁谁通过过什么么渠道道(途途径)对谁谁说什什么内内容,,沟通通者有有意识识地安安排信信息、、选择择渠道道媒介介,以以便对对特定定沟通通对象象的行行为与与态度度进行行有效效的影影响。。这种种沟通通说服服有几几种途途径::一是是雄辩辩式说说服,,讲话话人首首先以以其人人格博博得听听众的的信赖赖感,,再激激起听听众的的情感感以取取得信信任,,列举举鲜明明的证证据诱诱发需需求;;二是是宣传传式说说服,,最早早是以以组织织(如如教会会、政政府、、政党党、企企业)为主主体来来获获得别别人的的支持持。用用语言言、文文字、、气氛氛和事事件等等来争争取支支持者者。现现在企企业的的建筑筑式样样、最最高管管理人人员的的办公公室布布置、、产品品的设设计、、推销销员的的个性性等,,通过过公共共关系系人员员,借借助新新事件件,制制造造一种种新的的气氛氛,进进行宣宣传沟沟通;;三是是交涉涉式说说服。。指一一方的的交涉涉代表表与另另一方方的代代表相相互互进行行拉锯锯式谈谈判,,以取取胜对对方,,企业业在市市场营营销活活动中中常用用的是是劝诱诱策略略,非非极端端条件件下不不用威威胁策策略。。
(二)促销销组合
促销组合指指履行营销销沟通过程程的各个要要素的选择择、搭配及及其运用。。促销组合合的主要要要素包括广广告促销销、人员促促销和销售售促进,以以及公共关关系。
促销组合对对购买阶段段的选择
(1)知晓晓阶段,促促销组合的的次序是::广告,销销促,人员员推销;
(2)了解解阶段,促促销组合的的次序是::广告,人人员推销;;
(3)信任任阶段,促促销组合的的次序是::人员推销销,广告;;
(4)购买买阶段,促促销组合的的次序是::人员推销销为主,销销售促进为为辅,广告告可有可无无。
促销组合对对产品类型型的选择
消费品的促促销组合次次序:广告告,销促,,人员推销销,公共关关系;
投资品的促促销组合次次序:人员员推销,销销促,广告告,公共关关系。
(三)促销销的基本策策略
(推式策策略)
推式策略中中以人员推推销为主,,辅之以中中间商销售售促进,兼兼顾消费者者的销售促促进。把商商品推向市市场的促销销策略,其其目的是说说服中间商商与消费者者购买企业业产品,并并层层渗透透,最后到到达消费者者手中。
(拉式策策略)
拉式策略以以广告促销销为拳头产产品,通过过创意新、、高投入入、大规模模的广告轰轰炸,直接接诱发消费费者的购买买欲望,由由消费者向向零售商、、零售商向向批发商、、批发商商向制造商商求购,由由下至上,,层层拉动动购买。

(一)广告告的涵义
(二)广告告定位(任务Mission)
(三)广告告媒体的选选择(媒介Media)
(四)广告告的创意制制作(信息Message)
(五)广告告费用预算算(资金Money)
(六)广告告效果评估估(衡量Measurment)
(一)广告告的涵义
“广告”二字,从中中文字面上上理解是“广而告之”,在西方“广告”一词则源于于拉丁语(Advertere),作作“诱导”、“注意”解,后演化化成为英语语口语中的的Advertising(广告活动动)和Advertisement(广告宣宣传品或广广告物)。。
广告指法人人、公民和和其他经济济组织,为为推销商品品、服务或或观念,通通过各种媒媒介和形式式向公众发发布的有关关信息。大大众传播媒媒介刊播的的经济信息息和各种服服务信息,,报道商品品、服务的的经营者、、提供者,,凡收取费费用或报酬酬的,均视视为广告。。
(二)广告告定位
广告定位是是美国广告告专家大卫卫·欧吉沛沛倡导的。。他认为广广告活动的的核心,不不在于怎样样规划广告告,而在于于把所广告告的产品放放在什么位位置。广告告定位就是是指从众多多的商品中中,寻找宣宣传商品的的有竞争力力的特点,,具有的独独特个性,,广告宣传传能攻其一一点,在消消费者心中中树立该商商品的一定定地位。
(二)广告告定位
广告定位包包括:
。。广告目标标是指在一一个特定时时期对特定定观众所要要完成的特特定的传播播任务。福福特公司把把它的汽车车定位为“静悄悄的福福特”,整个广告告活动围绕绕“静悄悄”作文章,突突出福特汽汽车的安静静舒适、不不受噪音干干扰的特点点。
一般来说,,广告目标标可分为三三种类型::通知型,,说服型,,提醒型。。