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营销专业毕业论文
1 引言近几年我国汽车行业业有了快速发展,纺织行业也也有了大幅度的复苏,使粉末末冶金行业有了更广阔的国内内外市场空间。某粉末冶金股股份有限公司是一家生产各类类金属机件的小型企业,其产产品以铁粉、铜粉为原料,主主要为汽车、摩托车、家电、、农机纺织机械等行业配套服服务。产品现主要为内销,但但随着我国入WTO,经济的的对外开放,迫切需要公司积积极开拓国外市场。本文主要要通过搜集该企业的信息,查查阅理论书籍,分析国内外市市场以及公司自身的现状,为为某粉末冶金股份有限公司提提供营销计划与战略参考,分分析企业如何应对挑战,抓住住机遇。
公司概述述
某粉末冶金股份有限公司司是某市重点扶持发展的企业业,某省轻工系统“销售利税税五十强”企业。该公司于一一九九七年投资600万元,,新建厂房7000 多平方方米,新厂区位于某市高新技技术产业园区。
某粉末冶金金股份有限公司现有总资产22600万元,其中固定资产产1200万元。现有职工3350人,中等专业学校以上上毕业生107人。年产量5500吨,总产值1500万万元,利税100多万元。公公司拥有15—315吨粉末末冶金专用成型压机和精整压压机共*台套,铁基、铜基、、烧结炉*台套,并配有后续续机、精加工仪表车床等加工工设备。公司产品,主要包括括铁基、铜基、铁铜基,系
列列含油轴承、摩托车减震器零零件,铁基粉末冶金结构件、、汽车拉申件。产品畅销东北北、华北、华东地区,并与一一些大公司建立了产销关系。。而且公司根据目前情况建立立了自己的销售方针和生产战战略方针。公司无论在产品产产量、生产规模还是生产能力力都已成为长江以北最大的粉粉末冶金生产企业。
行业状况
粉末冶金制品品的应用范围十分广泛,从普普通机械制造到精密仪器;从从五金工具到大型机械;从电电子工业到电机制造;从民用用工业到军事工业;从一般技技术到尖端高技术,均能见到到粉末冶金工艺的身影。粉末末冶金是制取金属粉末,及采采用成形和烧结工艺将金属粉粉末(或金属粉末与非金属粉粉末的混合物)制成材料和制制品的工艺技术。它是冶金和和材料科学的一个分支学科。。
随着世界经济全球化的发发展和我国加入世贸组织,制制造业在国民经济中发挥着越越来越重要的作用。作为集化化工、冶金、机械等为一身的的粉末冶金行业近年来发生了了巨大的变化,特别是随着中中国汽车工业的快速发展,带带动了对粉末冶金机械零件日日益增长的需求。粉末冶金机机械零件已成为我国汽车、摩摩托车、家电、工程机械、纺纺织机械、农用运输车等诸多多行业中不可缺少的基础零部部件,其市场需求和应用领域域不断扩大。十五期间,粉末末冶金零部件的需求量将从
22000年的68,100吨吨增长到94,100吨。其其中汽车行业粉末冶金零部件件的总需求量将从13,4000吨增加到22,500吨吨,增长幅度近60%。这为为粉末冶金行业提供了不可多多得的发展机遇和巨大的市场场空间。汽车零部件企业44413家,三资800多家,,03年全行业销售产值26641亿元,同比增长37%%。
下表是2004粉末冶冶金行业企业主要经济指标四四月份完成情况表:
(资资料来源:中国粉末冶金网w..cn)
序号
指标名称
单位
本月完成
同期完成
同期比%
1
工业总产产值(现行价)
万元
611764
52567

2
工业销售
万元元
58613
484177

3
其中:出出口交货量
万元
62588
9266
-32
4
产品销售收入
万元
566730
46269

5
粉末冶金机械零零件产量
吨
21246
15845
34
( 图图1)
中国汽车工业协会副副秘书长沈宁吾4月22日在在“2004首届中国汽车及及零部件产业发展论坛上”说说,中国汽车零部件制造水平平总体上达到20世纪90年年代末国际水平,基本满足国国内引进车型的配套要求。
但是目前我国粉末冶金行业也也存在着很多问题,例如研发发能力弱,工业装备落后,产产品水平低。在粉末冶金产品品结构方面,结构零件约占机机械零件总产量的60%,而而国外约占80%;产品精度度方面,与国外企业相比,国国内一般企业相差约2—3个个级别;内在质量和外在质量量均有较大差距,稳定性欠缺缺。粉末冶金产品趋同化现象象严重,低档产品多,生产过过剩;高档产品欠缺,市场供供不应求,只能寻求从国外进进口。
2 公公司面临环境微观环境
宏观观环境
某粉末冶金股份有限限公司
P(政策)
E(环环境)
S(社会)
T(技技术)
供应商
竞争对手
市场状况
公司环境可以从从两个方面来分析:微观和宏宏观环境。微观环境主要指公公司内部运营状况,可以从PP