非价格策略的浅析.docx

该【非价格策略的浅析 】是由【静雨蓝梦】上传分享，beplayapp体育下载一共【25】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【非价格策略的浅析 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。20
.
修正药业非非价格竞争争策略的浅浅析
院(系)____经经济管理系系___
专专业__市场营销销专业_
班级__00922111_
姓名____丁丁建华__
指导老师____杜琳__
20011年_3_月
摘要
本文在营销销管理学的的基础上,论述了市市场竞争的的最新方式式及发展趋趋势,探讨了随随着消费者者需求的进进步和社会会生产力的的提高,在微利时时代价格竞竞争的局限限性和采用用非价格竞竞争策略的的重要性和和必要性。详详细研究了了非价格竞竞争的主要要内容,条件基础础,理论依据据和策略方方式。并结结合吉林修修正药业集集团股份有有限公司主主导产品的的特点,竞争优势势及营销状状况,探究了采采用非价格格竞争方法法应对市场场竞争的方方案,论证了非非价格竞争争策略实践践运用的成成功。竞争争是市场经经济的客观观产物,市场竞争争的核心就就是构造出出能为目标标市场潜在在客户感知知并认可的的具备核心心功能和效效用的产品品,换言之就就是生产出出的产品能能满足消费费者的多样样化的需求求,通过对消消费者需求求的满足进进而取得市市场认可,最终获得得企业的利利润。市场场竞争按产产品最敏感感的因素--价格来定定义有两种种:价格竞争争和非价格格竞争。价价格竞争是是市场经济济发展的必必然,因为企业业的盈利就就依靠于企企业的销售售定价和生生产成本之之间的差额额。在市场场经济发展展的初期阶阶段,特别是卖卖方市场阶阶段,对于企业业来说价格格相对于生生产经营的的其他方面面具有更好好的可控性性,所以在那那个时期企企业更多地地把目光投投向于如何何通过价格格的调整来来获得理想想的利润上上面。但是是,随着经济济的不断发发展,价格竞争争的局限性性日渐显露露,对企业来来讲价格越越来越难以以由卖方来来控制,同时对于于消费者来来讲对价格格的敏感性性也越来越越低,所以企业业为了获得得有利的市市场地位开开始倾向于于采用非价价格竞争手手段。可以以说,非价格竞竞争是市场场经济发展展到更高阶阶段的产物物,具有价格格竞争不可可替代的优优越性,是当代企企业谋取长长远的可持持续发展必必须考虑的的战略问题题。非价格格竞争的战战略形式主主要有:差异化战战略、销售售服务竞争争策略、促促销宣传竞竞争策略、战战略联盟策策略、名牌牌产品竞争争策略。本本篇文章分分析了各个个战略的方方法、本质质、实施及及优劣势对对比等问题题,特别是针针对非价格格竞争的最最重要的战战略-差异异化战略展展开了详尽尽的分析。
关键词:市市场营销;;竞争优势势;非价格格竞争
I
Abstrract
Baseedonntheetheeoryofmmarkeetinggmannagemment,,it’’sdiiscusssedabouutthheneewesttmoddesaandttendeencyofmmarkeetinggcommpetiitionn,allsotthellimittsoffpriiceccompeetitiionaandttheiimporrtancce/neecesssityofnnon-ppriceecommpetiitionnundderttheuupgraadinggofconssumerrs’,,addetaiiledreseearchhismadeeforrtheemaiincoontennts,backkgrouund&&connditiions,,theeoretticallbassisaandmmaneuuverssofnon--,commpetiitiveeadvvantaagesandmarkketinngsuuccesssoffJillinXXiuzhhengPharrmaceeuticcalGGrouppCo..,LTTDvaariouussccenarriosofnnon-ppriceecommpetiitionnareeressearcchedtowwinttheeendoofmaarkettingcomppetittion,,andddemmonsttrateetheesucccesssofnon--,,,ttheccreattedpproduuctsshouuldmmeetthediveersiffiedrequuiremmentssofcusttomerrs,ggetrrecoggnizeedinntheemarrketbyssatissfyinngthhecuustommers’’–PRICCE:PPriceeCommpetiitionnanddNonn-’,esspeciiallyyforrtheestaageoofseellerr’smmarkeet,iit’smoreerullableeforrcommpanyytoconttrolthepricceraatherrthaanottheraspeectsofmmanuffactuuringg&ooperaationns,ssomoostoofcoompanniesfocuusonnhowwtoadjuustttheppriceetoobtaaintthemmoreproffits..Buttaloongwwiththefurttherdeveelopmmentofeeconoomy,thelimiitatiionsofppriceecommpetiitionnemeergessgraadualllybbecauuseiit’smoreediffficuultfforsselleersttocoontroolthheprriceandmeannwhilleitt’sllessforconssumerrstooreaacttthe
II
ssensiitiviityoofprrice,,somosttofcomppanytenddtoadopptthhemaaneuvversofnnon-,,nonn-priiceccompeetitiioniisthheouutcommewhhichmarkketeeconoomyddevellopsathhigheerleevel,,ithastheadvaantaggeswwhichhpriiceccompeetitiionccannnotrreplaace,--priccecoompettitiooninncludde:–diffferenntiattingcomppetittion,,serrviceecommpetiitionn,prromottionandadveertissingcomppetittion,,strrateggicaalliaance,,,,theevarrioussmanneuveersaandsstrattagemmsoffnonn-priiceccompeetitiionaareaanalyyzedforthemethhod,esseentiaals,,,esppeciaallyforthemosttimpportaantsstrattagemm–diifferrentiiatinng,aadettaileedannalyssisiisdoone.
Keywwordss:Markketinng;Coompettitivveaddvanttagess;Nonn-PriiceCCompeetitiion
目录
摘要I
ABSTRRACTIII
目录IV
IV
引言1
1背景介介绍3
2吉林林修正药业业集团股份份有限公司司简介5



3非价价格竞争和和的简介及及区别8




4修正正药业非价价格竞争策策略的浅析析12





结论21
致谢22
附表24
IV
沈阳理工大学学士学位论文
引言
随着市场的的演进,企业间竞竞争的程度度日趋激烈烈,一场场价价格战悄然然席卷全国国,其激烈程程度也日趋趋上升。但但市场的成成长和成熟熟,价格战已已难以发挥挥往日的威威力,也引的是是非论述众众说纷纭,对企业的的形象造成成不利影响响。这些都都迫使企业业重新认识识价格战,重新认识识竞争,以便采取取更积极而而有意义的的竞争策略略。
在市场经济济条件下,竞竞争一般有有两种形式式:价格竞竞争和非价价格竞争。价价格竞争是是指企业运运用价格手手段展开竞竞争,包括括价格的提提高、维持持或降低,对对竞争者定定价或变价价的灵活反反应等。价价格竞争对对市场的开开拓主要表表现为对消消费者求廉廉心理的满满足,通过过低价刺激激对产品的的购买需求求,最终实实现产销量量的增加。非非价格竞争争以其竞争争手段的多多样性,针针对多样化化的需求和和消费质量量的提高来来开展市场场竞争。因因此,它对对市场的开开拓可以说说是多点开开拓和值得得开拓,非非价格竞争争的市场开开拓能力是是强劲的,具具有创造性性。价格永永远是产品品对消费者者具有较强强诱惑力和和影响力的的方面。但但目前价格格竞争却因因诸多原因因而变成了了一种恶性性竞争。一一味的盲目目降价,对对消费者,企企业,乃至至整个经济济都是得不不偿失。
而非价格竞竞争,则通通过增加科科技投入,开开发新产品品,提高产产品质量,提提供优质服服务等来满满足消费者者的不同需需要。这样样的竞争公公平,公正正,公开,有有利于推进进企业进步步。同时,非非价格竞争争更容易使使企业联合合起来,互互相兼容,形形成良好的的市场竞争争环境。非非价格竞争争是价格竞竞争的发展展,升华,是是社会经济济发展和市市场竞争发发展的必然然。[1]]
价格竞争是是把双刃剑剑,单纯依依赖价格竞竞争,存在在很多弊端端:一是价价格竞争很很容易仿效效,常造成成两败俱伤伤;二是一一但回复到到正常价格格,销售额额将大大减减少;三是是过低的定定价会引起起消费者对对企业质量量和信誉的的质疑;四四是资金短短缺、竞争争力较弱的的中、小眼眼镜零售企企业难以支支撑。非价价格竞争,是是指企业运运用价格以以外的营销销手段,使使本企业产产品与竞争争产品相区区别,并使使之具备差差别优势,以以推动产品品销售的竞竞争方式。
随着社会会经济的发发展和人们们生活水平平的提高,消消费者的消消费水平开开始由温饱饱型向小康康型转变,消消费结构和和消费心理理也发生着着变化。需需求的个性性化,差异异化,多样样化,层次次化,动态态化已逐步步成为当今今市场消费费的基本特特征。单一一的价格竞竞争当然是是无法适应应和满足这这一市场需需求的。而而非价格竞竞争则可以以通过了解解消费者需需求的变
2
沈阳理工大学学士学位论文
化化,不断按按照消费者者潜在的和和现实的需需求改进产产品,改进进营销策略略。以丰富富多彩的竞竞争手段和和形式,满满足消费者者的消费需需求,应付付竞争者的的挑战。[[2]
具体地说,非非价格竞争争表现为::在各类商商品面前,以以款式新颖颖、适销销对路取胜胜;在同等等商品面前前,以质优优取胜;在在同一价格格的商品面面前,以优优质服务取取胜。随着着社会的进进步和生产产的发展,人人们消费结结构的日趋趋合理和消消费水平的的不断提高高,非价格格竞争的重重要性日益益明显,它它既可弥补补削价竞争争的局限性性,又可开开创更为全全面和完善善的竞争新新格局。
价格竞争仅仅通过价格格的升降来来刺激消费费,达到竞竞争的目的的,而非价价格竞争则则可以通过过产品升级级,技术革革新,质量量改良,品品牌建树,超超值服务等等多种手段段来吸引消消费,达到到扩大产销销量的目的的。[3]]
1背景介绍绍
在20088年全球爆爆发金融危危机后,医医药行业也也进入了缓缓慢的发展展期,伴随随着各国的的经济复苏苏计划,各各国对本国国的金融行行业进行了了大力扶持持而对医药药行业的研研究投入却却大量减少少,致使医医药行业的的药品研究究停滞不前前。随着各各国逐渐摆摆脱金融为为为本国所所带来的影影响,各国国政府又重重新加大了了对医药行行业的投入入。在经济济复苏后,医医药行业的的竞争逐渐渐变得愈发发激烈,传传统的价格格竞争已经经不能为一一些企业带带来丰厚的的经济利润润。在各个个医药企业业认识到价价格竞争不不能带来更更多利润后后,各企业业的市场营营销部门逐逐渐把非价价格竞争列列入了主要要的市场营营销手段。
中国作为受受金融危机机影响较小小的国家,在在金融危机机中找到了了新的机遇遇,积极出出台一系列列的经济刺刺激政策,从从而使得中中国快速摆摆脱了金融融危机的影影响。但在在金融危机机中,外国国由于对本本国的企业业的刺激,各各国采取了了对本国企企业进行的的贸易保护护方法,使使得中国一一些出口企企业出现了了经济问题题,中国政政府发现了了这些问题题的严重性性,经过研研究提出中中国经济必必须需要转转型,光依依靠出口企企业获利已已经很难为为中国获得得更丰厚的的利润。[[4]
在中国医药药行业一直直是以国内内销售为主主,同时也也向国外出出口药品医医疗器械。由由于中国受受金融危机机的影响较较小,基本本没有影响响到中国的的医药企业业。目前,从从国外贸易易保护来看看,主要是是对中国的的制造业影影响较大,国国外各国对对本国的医医药行业并并未采取过过多的贸易易保护。因因此,金融融危机为中中国的医药药企业的快快速发展创创造了良好好的时机,并并且我国的的医药企业业的市场潜潜力和发展展空间巨大大,但仍需需大胆进行行改革,
3
沈阳理工大学学士学位论文
优优化在海外外拓展的方方式,主动动与各国的的医药企业业进行合作作,进行对对产品的升升级和技术术提升。虽虽然中国目目前仍没有有一家大型型的医药跨跨国公司,但但是医药行行业的发展展前景还是是想着好的的方向发展展。中国医医药行业想想要发展必必须有自己己的品牌和和营销计划划。[5]
目前,中国国药品在国国外市场的的价格竞争争力还是有有优势的,但但是由于在在外国人心心中根深蒂蒂固的中国国制造的低低价低品质质形象,致致使中国的的药品只能能占领国外外的低端市市场,所以以中国的医医药行业也也需要转型型,向着高高品质的方方向发展。现现阶段国外外的医药行行业竞争非非常激烈,国国外的医药药企业的竞竞争力都很很强,不只只是在价格格和品质上上有竞争力力,在营销销手段上也也很有优势势。在激烈烈的国外医医药行业竞竞争中,中中国的医药药企业在的的格优势毕毕竟不能促促进企业的的销售业绩绩和品质的的提升,我我国企业需需要有自己己的知识产产权和雄厚厚的研发实实力再配合合适当的营营销手段才才能提升中中国医药企企业在外国国人心中的的形象从而而促使中国国医药商品品提高销量量,完成中中国医药企企业的转型型。[6]]
2吉林修正正药业集团团股份有限限公司简介介
吉林修正药药业集团股股份有限公公司是集科科研、生产产、营销于于一体的大大型现代化化民营企业业,集团总总部设在长长春,营销销总部设在在北京。产产业布局已已从医药名名城通化,延延伸到柳河河、双阳、长长春、北京京、四川、南南昌等地。

修正药业是是修正药业业集团的简简称,董事事长修涞贵贵。总建筑筑面积599万平方米米。集团下下辖55个个全资子公公司,有员员工600000余人人,资产总总额59亿亿元。自22000年年起,连续续9年在吉吉林省医药药企业综合合排序中位位居榜首,22004年年在全国中中药企业利利润排序中中跃升为第第一名,销销售额和利利润居中国国医药行业业前十强。22000--,,。是是吉林省药药业龙头和和民营企业业第一纳税税大户。先先后获“全国守合合同重信用用企业”、“全国诚信信守法乡镇镇企业”、“国家火炬炬计划重点点高新技术术企业”、“国家火炬炬计划优秀秀高新技术术企业”、“国家科技技创新型星星火龙头企企业”、“吉林省优优秀企业”、“吉林省精精神文明建建设先进单单位”等近百项项荣誉。 集团不断断深化改革革,创新求求变,建立立、完善现现代企业制制度,使领领导体制、管管理机制形形成了崭新新的理念和和模式,集集团始终充充满了蓬勃勃生机和活活力,以超超常的速度度、稳健的的经营、骄骄人的业绩绩驰入可持持续发展轨轨道。
4
沈阳理工大学学士学位论文
集团拥有国国家级企业业技术中心心,并在沈阳阳、上海设设有分支机机构,现有有国内外著著名医药专专家及科研研人员共5500多人人,与国内内外高等院院校、科研研院所均有有合作交流流。新药研研发做到生生产一代、研研发一代、储储备一代。
集团走中药药现代化之之路,追求求集团化运运作、规模模化发展,形形成了“一大国家家级企业技技术中心、八八大制剂基基地、五大大原料基地地、十大销销售平台”的发展格格局,保持持强劲发展展态势。
集团建起覆覆盖全国的的营销网络络,在全国国设立388个省级分分公司(大大省设2个个分公司),4466个地地市级办事事处,具有有特点明显显、业绩突突出的市场场竞争优势势。
集团已从求求生存求发发展转向追追求企业利利益与社会会利益一致致。用于各各类捐赠及及光彩事业业投资,。为为社会提供供300000多个就就业岗位,。

修正集团企企业文化以以“仁、义、礼礼、智、信信”为核心,融融会现代管管理理念,再再通过企业业精神渗透透到各个岗岗位,践行行“在修正中中成长,在在成长中修修正”,极大地地提高了企企业的凝聚聚力,增强强了员工的的历史使命命感和社会会责任感,实实现了员工工素质的整整体提升。22003年年,修正药药业集团“中国成长长企业的修修正型组织织”的课题研研究荣获中中国企业文文化创新奖奖,20004年,修修正型组织织的“东方企业业的新儒家家思想”提出了以以“修身、富富家、强企企、兴中华华”的新儒家家人生理想想和“仁、创、利利、智、信信”的现代东东方企业文文化,被评评为中国企企业策划十十大案例金金奖。修涞涞贵董事长长荣获中国国企业文化化管理创新新奖和中国国企业哲学学奠基人奖奖。修正文文化内核有有:
1、宇宙及及人类的发发展进化史史本身就是是一部修正正史,失去去修正,世世界就会毁毁灭。
2、修元正正本、造福福苍生;修修德正心,开开创无限。
3、在修正正中成长,在在成长中修修正。
4、企业人人本主义管管理的核心心是员工心心的管理和和修正。
5、“内圣圣正己、外外王修人”是中国式式企业家修修炼的核心心。
6、企业不不但需要建建立学****型型组织,更更需要建立立修正型组组织。
修正药业创创始人修涞涞贵融东方方儒学文化化与西方现现代科学管管理观于一一炉,开创创中学为体体,西学为为用的东方方企业修正正哲学,是是企业修正正哲学的奠奠基者和实实践者。
4
沈阳理工大学学士学位论文
集团可生产产21种剂剂型8000多种产品品。以“斯达舒胶胶囊”、“益气养血血口服液”、“脑心舒口口服液”、“消糜栓”、“唯达宁宁”五个名牌牌为引领的的,以及“肺宁”、“格平”、“骨骼风痛痛片”等一大批批荣获国家家级金奖、优优秀产品奖奖的主导产产品,成为为行销国内内外的驰名名品牌。其其中,“斯达舒”被国家工工商行政管管理总局认认定为国内内胃药市场场首例“中国驰名名商标”,始终居居于全国胃胃药市场领领军地位。唯唯达宁上市市7年来,连连续获得“店员推荐荐率最高品品牌”、“最受欢迎迎皮肤用药药”、“治疗真菌菌剂型销量量第一”、“消费者最最满意品牌牌”等多项荣荣誉。

修正药业的的发展目标标是建百年年修正,创创民族品牌牌。“加替沙星星”原料合成成及制剂生生产线,斥斥巨资建设设一流的研研发基地和和省内最大大规模的GGAP中药药材生产基基地。投资资1亿元在在吉林省建建成10000家GSSP连锁经经营店。投投资100亿元建设设国内最具具现代化水水平的“生物医药药科技园”。,重组组原北京欣欣络维药业业和原四川川康兮药业业,“修正药业业集团西部部中药产业业基地”,。到20010年实实现销售收收入1000亿,20030年成成为世界百百强制药企企业之一。
修正药业集集团的宗旨旨始终遵循循“修元正本本,造福苍苍生;修德德正心,开开创无限”的企业宗宗旨,为振振兴东北老老工业基地地,为全面面建设小康康社会做出出更大的贡贡献。
3非价格竞竞争和的简简介及区别别
企业间竞争争大致可分分为两类::价格竞争争和非价格格竞争。价价格竞争和和非价格竞竞争都是很很重要的市市场营销手手段。

价格竞争是是指企业运运用价格手手段展开竞竞争,包括括价格的提提高、维持持或降低,对对竞争者定定价或变价价的灵活反反应等,来来与竞争者者争夺市场场份额的一一种竞争方方式。“价格竞争争”是市场运运作中不可可避免的一一种经济规规律,关键键在于如何何根据自身身的资源,以以及所处的的环境,采采取有效的的措施使企企业在竞争争中得以生生存与发展展。[7]]
企业间竞争争的核心在在于资源实实力的较量量,通过资资源的优化化配置,可可繁衍出一一系列竞争争方式,而而价格竞争争仅是其中中之一,且且是消耗资资源最大的的一种。价价格竞争
5