询盘的处理和报价单的制作.pptx

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jacindustry
两种途径
:开发信
google搜索
平台搜索买家信息
海关数据
SNS
抓取软件
,守株待兔
收费平台,免费平台,google优化(官网),googleadwords,SNS,手机站,图片营销,视频营销
google搜索客户
买家直接搜索:免费的少,延迟性强
用途搜索:直接锁定途径,但是销售邮箱居多,如何获取采购邮箱?
相关产品搜索:竞争少,但是需要长期跟踪
配套商搜索:长期
配合SNS使用
如何获取采购邮箱
转交
邮箱询问
Linkedin查找
电话直接要
打电话有方法的要
搜索是重要工具以及步骤,但是不是根本
获取信息的渠道太多
应该把精力放在获取的信息的处理上,而不是如何获取上。因为水平差异并不是来源于信息的多少,而是处理信息的方法和水平
过多强调“获取”,是在碰客户,群发就是碰
开发信的问题
一定要短?NO
内容方面:不仅仅要说明做的产品,还要说明你的优势何在?
表现形式方面:HTML邮件是可以利用的
图文并茂甚至视频
垃圾箱理论
无论做宣传还是发开发信目的都只有一个:
客户,请你理我一下,看我一眼!
辨别客户?
明显的骗子一眼便知
如何辨别询盘?
SORRY,ICANN'T
简单的一定不是大客户?
没落款一定是同行或者骗子?
真正的同行或者骗子,你根本看不出来!
换个ip,随便注册个公司名称,写个电话,几个人打电话?
不付样品费的就不是好客户?
询盘处理的原则
认真对待每一条询盘,每一个客户
询盘简单的原因:
英语不好
有合伙伙伴,只是出来了解市场
对你不完全信任,抱着试试看的态度
看人上茶
怪相
自己拼命搜信息,需不需要不知道,是不是这个人负责不知道,我们还视若珍宝。
送上门来的反而要辨别来辨别去。