2021企业销售部年终述职报告（推荐阅读）.docx

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2021企业销售部年终述职报告(推荐阅读)
述职报告是任职者陈述自己任职情况,评议自己任职能力,接受上级领导考核和群众监督的一种应用文,具有汇报性、总结性和理论性的特点。那么你们知道关于2021企业销售部年终述职报告内容还有哪些呢?下面是我为大家准备2021企业销售部年终述职报告大全,欢迎参阅。
企业销售部年终述职报告一
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。_年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。
平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学****_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总。
2经理的销售工作,……此处隐藏39373个字……交流,努力较好完成总部交给的各项任务,通过和领导的交流、学****指导了品系的工作方向,为更好地开展工作奠定了基础。
四、和销售团队一起,积极跑市场,开展营销推广活动。
五、
自加入牵引车团队以来,积极和大家一起跑市场,做活动。通过走出去找客户,而不是客户来找我们的思想方针,保证每个月不低于一场营销推广活动,通过这些努力,来增加后续的销售潜力,对市场更加了解。
六、想尽办法增加团队活力与积极性
自加入牵引车大家庭以来,渐渐发现我们的团队虽然个人能力较强,但团队缺乏合作、积极性不足、气氛低迷。团队的气氛积极性是一个团队能否发挥出最大力量的保证,故我通过各种努力,如调整部分车型绩效、对先进个人进行激励、严厉制止不团结行为等。通过几个月的努力,我们的团队的气氛有了一定的好转,相信在各位领导的支持下我们一定能把团队气氛调整至最佳状态,最大发挥处团队的能量。
七、根据市场情况变化积极应变,调整销售策略今年是牵引车市场较低迷的一年,市场瞬息万变,故今年我们根据竞品和其它区域的情况制订了相对灵活的销售价格体系、力保客户为主导,并根据区域、车型的不同制定了不同的价格,增加了一定的竞争力。今年我们也提出了两条腿走路的方针,及“以抓终端为重点,兼顾维护运输公司”增大了对运输公司的关注与维护工作,在当前相对困难的情况下,抓住更多的客户。
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回顾五个月的工作,我做的还有很多的不足,销量和库存问题仍是我当前工作的重中之重,自身还有很多的缺点,我保证一定通过自己的不断学****和努力,把自己的工作做好、做出色。为公司贡献自己的一份力量。
销售一部:郭帅
2021年6月21日