建材销售个人总结.doc

建材销售个人总结
建材销售个人总结1
自XX年3月2日进入公司以来,面对一个生疏的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮忙下,在短时间内将业务所需的根底专业学问把握,并很好的融入到这个销售团队,应
建材销售个人总结
建材销售个人总结1
自XX年3月2日进入公司以来,面对一个生疏的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮忙下,在短时间内将业务所需的根底专业学问把握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。
同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己把握的学问,在3月底开头查找新工程。由于自己没有管材的销售阅历,只能从零做起,一边学****产品学问,一边摸索市常遇到销售和产品方面的问题,准时的请教领导及同事,一起查找解决问题的方法和针对性的策略。到目前为止,我已经查找新工程三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的工程一个接着一个的丧失,从而感到干好销售工作真的不是一件简单的事情。比方对于管材市场了解的不够深入,对产品的技术问题把握的过度薄弱,不能非常清楚的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一些不良的反响。比方:客户同意把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不坚固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。
说起来也惭愧,到现在在领导和同事的帮忙下,只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财宝广尝清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园,共5个工程的地热管材供货,总计回款额:xxx。但对于我的目标来说,还是相差甚远。就跟进的工程来说,从失败中,我学到了许多东西,这些是我在寻常的生活中根本无法把握的。比方说在营销中哪些学问是必需要把握的?第一、本身所具有的学问构造,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要把握。其次、对自己产品的熟悉程度。第三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的”东西。第四、有没有一种顽强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个顽强的理念就是面对简单的社会、面对简单的人,所实行的一种对待方式与自己的价值观能否进展有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必需具备的。
固然,XX年是劳碌的一年,但不是丰收的一年,是我打好根底的一年,为了20xx年更好的进展。
建材销售个人总结2
不知不觉间,来到xxx建材已经一年多的时间了,在一线的工作当中,经受了许多的酸甜苦辣,熟悉了许多良师益友,获得了许多阅历教训,感谢领导给了我成长的空间、士气和信念。在这一年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取得了肯定的成果,但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年,现将工作总结如下:
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里,先从幸福家居箭牌砖店的一名导购渐渐成长为金三角箭牌砖店的店长,从一名小员工升为领导层,思想上都发生了肯定性的变化。已不在是站在自己的位置上思索问题,而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思索问题,想的更全面一些了,会替他人着想了。
二、在工作上主