某企业促销管理策略研讨.pdf

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科销方法：
 1、对经营加以指导？
 2、对员工进行教育？
 3、加强管理？
 4、展开竞赛？
 5、提供商品目录？
 6、联合做广告？
 7、联合做促销？
 8、销售折让？
 9、举办讲演会或展览会？
 10、其他
五、 对末端商场采取何种促销方法？是否考虑以下促销方法：
 1、对商场经营加以指导？
 2、加强中间商管理？
 3、对商场职员的教育？ 4、联合做广告？
 5、举办讲演会或展览会？
 6、向商场发放宣传资料？
 7、允许商场抽成？
 8、让商场之间竞赛？
 9、派公司模特或形象代言人到商店？
 10、设立直销店？
 11、对商品宣传工作加以管理？
 12、制定商场经营指南？
 13、向商场提供销售用具？
 14、向商场发放公司内部刊物？
 15、赠送礼品给商场职员加以鼓励？
 16、举行现场产品展示？
 17、举行现场表演？
 18、展开店员间竞赛？
 19、其他
六、 对公司内部采用何种促销方法？是否考虑以下的促销方法：
 1、让业务人员之间展开竞赛？
 2、制定推销员手册？
 3、制定产品目录？
 4、办公司内部刊物？
 5、提供销售用具？
 6、其他
七、 付款广告：
 电视
 广播 印刷品
 报纸
 杂志
 电话簿黄页
 特殊行业名录
 交通运输广告
 路牌
 
八、 促销计划的预算是怎么样计算的？是根据“容许成本”，还是根据执行销
售计划所必须的“积累成本”？请简述：


九、 是否建立促销评鉴制度？如有，请简述：


第三讲：促销新观念
一、 激励至上
—思考的基础点激励是促销的第一原则，我们在日常的营销工作中，常忘记“我们
根本上在做什么？”
事实上，在心理学的角度，我们做的是一种“激励”工作，在促销方
案的撰写时，我们要考虑的是
 我们的促销内容是否能激励他们？
 我们的促销品能不能点燃“他”心中的***？
 如何鼓动消费者的选择？
 如何促进消费者缩短决策过程？
二、 永远新鲜和与众不同
---差异性原则
在现在的营销时代，每一天我们都会遇到大量的促销，你方唱罢，
我登场；如果你采取的方法与别人相同，您就需要更多的工作来推动，
基于此，一定要求新求变；
只要不违背品牌的形象，尽可应用！
建议：跳出思维的局限
如：买科龙空调，送您的孩子出国上学……
三、 快速转换
---短期行为原则
促销活动本身就是为日常销售服务的促进活动，它的时间性相当强，时
间过长，会：
1、让消费者厌烦，失去新鲜感；
2、易被竞争对手模仿；
建议一般不要超过一个月，但是前期宣传时间可根据需要确定。 : .
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