明代东南亚华商经营之道探微.doc

明代东南亚华商经营之道探微
曹琳
(河北经贸大学财税学院河北石家庄050061)
[关键词] 明代; 东南亚华商; 经营之道
[摘要] 明代, 尤其是16世纪以后, 中国人开始大规模地往东南亚地区经商和移民, 至清初以前, 东南亚各地华人
华侨的职业以经商为主, 商贾小贩和亦工亦商的手工匠人是其主体。他们凭借自身的辛勤努力和卓越的商业智慧赢得了事
业的成功, 并极大推动了当地商品经济的发展。因此, 了解明代东南亚华商的经营活动及其经营之道, 是了解海外华人开
拓史的基础, 本文即对此作一粗疏探讨。
[中图分类号] D6341333 [文献标识码] A [文章编号] 1008 - 6099 (2008) 06 - 0075 - 05
明代, 尤其是16世纪欧洲人东来以后, 随着国内商品经济繁荣发展和贸易规模的扩大, 中国人开始大规模地往东南亚经商和移民。因此, 对明代东南亚华商经营活动及其经营之道的考察, 无疑是侨史研究的必要环节。目前学术界有关古代华人华侨在东南亚活动的论述不少, 但对明代华商经营之道的专门考察则有所欠缺①, 本文即尝试根据现有
史料, 对该问题进行系统梳理及探讨。16世纪东来的欧洲殖民者, 其贸易方式“是和暴力掠夺、海盗行径、绑架奴隶、征服殖民地直接结合在一起的。”[ 1 ]与之截然不同, 中国商人则在和平与友善的基础上, 以互利为目的进行平等贸易, “他们的温顺与和平, 终于比欧洲人的穷兵黩武远为有力”[ 2 ] , 且因具备商业的敏锐和远见, 善于审时度势、灵活应变, 能够及时洞悉、把握市场, 很多华商展现出卓越的经营能力, 取得了商业上的成功。
一针对市场进行选择性输出
针对东南亚市场, 华商在选择商品时, 不仅考虑到各国人民对基本生活用品的需求, 还注意到殖民者入侵后, 当地本就落后的生产活动遭到严重破坏, 无法满足殖民者需求, 而远洋运输又价格昂贵, 殖民者迫切需要生活用品这一市场变化情况,适时供应其所需工农业产品和各种物品[ 3 ] 。例如,成衣、衣料以及针线, 家具如床、桌椅、长板凳,家用陶器以及金属盆、锅, 还有粮食和各类食品,“甚至墨水和纸张”[ 4 ]等等。史载, 1571年马尼拉为西班牙人占领后, 殖民政府非常希望招揽华商前去贸易, 中国商人得知这一信息后, 次年就开去商船对当地市场进行考察,“甚至墨水和纸张”[ 4 ]等等。史载, 1571年马尼拉为西班牙人占领后, 殖民政府非常希望招揽华商前去贸易, 中国商人得知这一信息后, 次年就开去商船对当地市场进行考察
和试探性贸易。据1574年出版的文献, “华商运来用的中国大陶瓮, 此外尚有粗瓷、铜铁杂器, 另有精细瓷器以及丝织品, 乃以供应官员者”; 不仅如此, 他们还“带来各种货样, 俾便探知售价, 例如水银、***、肉桂、丁香、糖、铁、锡、铜、纹丝、丝织品、面粉等货品, 都是别国商人未曾用过, 而且也未运售过的。他们更运来耶稣受难的造像, 以及模仿西式精巧的坐椅”, “相信他们将??再会运来各种精美的东西, 那是西班牙人所爱慕的。”[ 5 ]在贸易中, 华商并不满足于“将中国所产各种物品携至, 以示吕宋人, 与之约定价目, 代为回国采办”, 亦会仔细观察“西班牙人乐用器物, 比归告其国人, 令之依式制作, 藉此转贩。”[ 6 ]