保险陕西新兴社区开拓方案(共9张PPT).pptx

陕西新兴社区开拓方案1
机构：陕西 营业区：新兴营业区 营业部：第八营业部
方案负责人：姚亚阁
内勤联络人：李瑾
目标市场描述
目标市场构成：白领、生意人、中小型企业主

客户特征：具有一定保险意识，购买能力较强，市场前景陕西新兴社区开拓方案1
机构：陕西 营业区：新兴营业区 营业部：第八营业部
方案负责人：姚亚阁
内勤联络人：李瑾
目标市场描述
目标市场构成：白领、生意人、中小型企业主

客户特征：具有一定保险意识，购买能力较强，市场前景较好。
目标客户规模：中上等收入家庭家庭500户以上，中等收入家庭400左右。
目标市场特色：小区一二期多为私营业主，三期为私营、工薪各半。人员集中在上下班及晚上，周一至周五相对较多，且婴幼儿较多，具有公共活动场地，市场很有潜力。
目标市场开拓的方法和流程：
（如何才能进入，关键人物，如何展开活动）
1、进入社区主要联络对象及沟通方式:
主要与物业管理处的负责人取得联系,从小区服务管理方面配合,取得管理处同意入住小区,活动期间配合宣传资料及海报张贴;
2、社区开拓流程:
管理处沟通---张贴海报---现场咨询及解答问题---活动开展---后期跟踪服务;
3、公司需投入资源及支持:
希望公司提供彩页,公司实力介绍,产品方面的易拉宝和彩页,相关活动经费,公司品牌小纪念品,区域相关的宣传单;
4、注意事项:
做好小区管理处的沟通,.
目标市场开拓活动成功案例
（具体附上详细方案）
方案目标:
让小区的人认识平安,树公司形象,立个人品牌,获取有效名单,后期跟进促成;
活动主题:
平安保险进社区,社区有专员服务;
操作流程:
固定的小区定点咨询服务,通过咨询问答,问卷抽奖等收集名单---解决并反馈客户疑问---邀约沙龙或一对一解决问题至跟踪签单成交;
行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：
平安简介易拉宝,公司实力及荣誉彩页,富贵人生,万能折页,生生有息及其它少儿产品,健康产品彩页,及公司抽奖问答卷,气球等(吸引小孩)
关键话术，卖点：
为孩子准备一份美好未来让我们的爱心永驻,为孩子准备好教育金及其它准备金.
大人医疗及养老:有病解决大病及疾病住院问题,无病平安到老,+红利,存款送保障.
目标市场开拓活动成功案例
（具体附上详细方案）
服务技巧
,不轻易打扰客户;
,后期跟进收单为主;
,如气球等;
;
;
,提高服务质量;
,创造认识机会.
目标市场开拓活动成功案例
（具体附上详细方案）
开拓方案整体评估
开始时间:07年4月份至今
活动频次及形式:
定点咨询服务台桌;
每周一---周六下午:冬3:30---6:00,夏4:30---8:30;
取得成果:收集名单后,确保每月钻石.
Thank You!
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-22六月-22Saturday, June 25, 2022
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:05:3216:0