电商活动策划方案 怎样策划电商活动-.docx

电商活动筹划方案_如何筹划电商活动?


　　新年将近，诸多做电商的筹划好友们已经开始忙碌了起来。那么如何做好一种电商筹划活动呢?只要你掌握好这三大线索，轻轻松松搞定电商活动筹划!
　　这里所说的活动筹划“三大线索”是电商活动筹划方案_如何筹划电商活动?


　　新年将近，诸多做电商的筹划好友们已经开始忙碌了起来。那么如何做好一种电商筹划活动呢?只要你掌握好这三大线索，轻轻松松搞定电商活动筹划!
　　这里所说的活动筹划“三大线索”是以淘宝和天猫店铺的页面顺序为例的。固然，事实上这个框架，对于线下活动来说，也完全有价值。毕竟，作为一种框架来说，核心的价值是可以被用来分析案例，继而发现规律，进行复制。
　　三大线索涉及了：营销线索、故事线索和设计线索。

　　顾名思义，营销线索相应的事活动的骨架，即活动机制。
　　对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，直接来看看有什么促销机制。
　　这里分享一种很实用的简朴组合表。
　　第一步是买或满
　　第二步是赠/减/折
　　第三步是限时/限量
　　第一步来说，要设计门槛。
　　例如针对一种新店铺，几乎没有什么流量，那么门槛其实没必须了。最重要的事让顾客迅速下单，形成交易。
　　那么我们完全可以告诉顾客，快来买吧，只要你买了A，我就送你B。
　　如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有也许协助顾客做好下单前的决定。
　　而对于满来说呢?
　　当你具有了一定的顾客基本，且最佳具有一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠顾客搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们需要的事拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买可以起来，从而让整单的成交额有所上升。
　　那么用满+赠/减/折的组合机制，就可以获得不错的效果。
　　消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动时“满99包邮”或“满100减10元”等等，碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半乐意再买一件。
　　第二部分赠/减/折，相信诸多做电商的好友一件用的相称纯熟了，例如满2件赠1件的赠品池搭建，例如满100返100的通用型红包、店铺优惠券等也是常用套路，这里就不赘述。
　　第三部分的限时和限量呢，起到的作用有这样几种目的。
　　一方面是制造稀缺，一方面是拉响“警报”。
　　例如有多种产品时，人们可以选择不同样款式、不同样价格产品拉开款式段和价格段进行排布排布，低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇好便宜”，另一方面，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而选择中间档。
　　在天猫双十等大型活动期间，高价值产品可以少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，可以有个理由回来瞧瞧。这个时候也许她已经在你的店铺里消费国了，但是人们所有爱便宜，1元秒杀iPhoneX，人们所有还存着个“万一呢”的心思。但虽然没抢到，心里不太舒服，也许这时候看到了其他想买的东西，反正不贵，买一种安慰一下自己，于是你就又多了一笔订单。
　　因此限时或限量，所有是钩子。不能常用，但却能屡试不爽。
　　营销线索在实际操作中