类目管理与商品企划品类规划与商品管理.pptx

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3000W以上是供应链之战（引流款是供应链之战，供应链强的人非常多可以后发制人）
性价比
反应速度
尽量做到浅库存多补单快周转
2、自我优势分析
供应链的优势运营推广能力的优势
注意：能做几个爆款，节奏?
我们是2+1+N个。结果规划了8个。
做出判断，比如在淘宝还没做的特别好的对手。占有率低，没人集中做。但增量好
竞品追踪分析表
3、用户品类购买****惯与需求分析
用户定位
价格带
购买周期
决策****惯
态度
使用场景
关联品类
服装是按风格区分人群
3、用户品类购买****惯与需求分析
用户定位
工作
城市
年龄
收入
教育程度
价格带
注意价格跟人群、年龄、渠道渗透率成正相关
购买周期
如果是中购买周期品类，就要搭一个短购买周期品类做引流
3、用户品类购买****惯与需求分析
决策****惯
传播方式
购买渠道
态度
使用场景
是什么人或想成为什么样的人
与整体的和谐
对产品的态度 （舒适、品质、品位、功能）
生活态度 （生活****惯、个人爱好、价值取向）
对服务的态度****惯沟通）的方式
3、用户品类购买****惯与需求分析
关联品类
是同一客户群
功能互补类的
服装是按风格区分人群
因为购买女装第一维度是风格调性、款式、品类位置
按人群做好定位之后这样复购率才会高
案例大卫山
的人群定位
图片3图片4
4、品类生命周期与相互关联
品类-商品更新换代时间规律
如何延长产品生命周期
每季度的产品生命周期都在提前或缩短
品类与品类间的扩充关联
4、品类生命周期与相互关联
品类-商品更新换代时间规律
导入期、增长期、平稳期、衰退期特征
季节天气决定产品生命周期
例：棉服，羽绒衬衫,呢子
2011暖冬生命周期到春节
2012寒冬生命周期到12月后只有厚羽绒服热卖
夹克、T恤、毛衣、羽绒服 生命周期 波段图
4、品类生命周期与相互关联
如何延长产品生命周期
什么品类的生命周期可以做一年
衬衫 裤子
什么品类的生命周可以做半年
短袖TEE 夹克 卫衣 毛衣 棉服
裤子生命周期改良。 ，图片6
商品生命周期改良案例
4、品类生命周期与相互关联
现象：每季度的产品生命周期都在提前或缩短
爆款3个月销售季一过马上不卖，最后一个月是清仓
第一个月做不成爆款的生命周期就1个月到2个月
产品推广和供应链要一股做气。产品和决心一断生命周期就断了。位置决定销量
4、品类生命周期与相互关联
品类与品类间的扩充关联
要捆绑打爆
做打爆一款出2个爆款的效果
看频次找多频次产品
中，长频次，搭短频次产品
例 先攻夹克 搭衬衫 搭毛衣
羽绒服搭毛衣
棉服搭毛衣
5、多渠道选择与执行
渠道的人群渗透率和目标用户占比
陈列和推广特点
渠道品类规划
商品差异化策略
5、多渠道选择与执行
陈列和推广特点
淘宝--超市模式
搜索是货架
品类导向是货架
淡化品牌概念
如家乐福每个楼层有按品类分有不同品牌
集市未来的发展是精品屋
5、多渠道选择与执行
陈列和推广特点
天猫--百货模式
品类品牌导向的百货打品牌品类相关性

例：按品类找楼层，楼层是按品类走的，然后品牌做橱窗，没有爆款概念
天猫未来的发展，灭爆款 血洗非标类
5、多渠道选择与执行
陈列和推广特点
京东、QQ商城--卖场与百货的结合
活动与推广的结合
一号店，当当，卓越--促销店
活动导向
过高的推广费用，是劣质或者饱和渠道
5、多渠道选择与执行
陈列和推广特点
渠道品类规划
用户品类购买****惯和需求分析
竞争对手特点
市场特点
品类-商品销售生命周期特点
渠商品差异化策略
5、多渠道选择与执行
陈列和推广特点
渠商品差异化策略
渠道之间的竞争因素
渠道之间的消费者定位需求差异
商品结构策略 （引流，利润，形象，长 尾，刺猬）
商品价格和促销策略
价格策略 促销策略
品类规划
单一市场品类含金量分析
自我优势分析
用户品类购买****惯与需求分析
品类生命周期与相互关联
多渠道选择与执行
三、商品企划
商品企划
市场挖掘
商品定价
产品与包装设计
供