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建材销售个人总结
建材销售个人总结1
忙劳碌碌中，半年的时间转瞬间又即将过去。
这半年里，在领导的信任和同事们的关切帮助下，我主要在单身公寓项目部学****和从事材料员工作。这半年里，在不断的学****和劳碌的工作当中，学****学问不丢公司形象，同时又能建立健康良好的合作关系。并建立合格材料商通信录，把信誉好的材料供货商记录在里面，便利以后选购联系。
五、努力克服工作中的苦累，把工作的负荷来当成是对自己的体力与意志的熬炼
作为材料员，工作中就是在市场、工地、办公室三地连轴转，常常是一边跑市场一边不停的接打电话联系材料供货商，材料买回来还要充当搬运工卸材料，中午吃完饭后，同事们能稍稍休息一会儿的时候，我还要开车去市跑施工队申请的材料，有时在外面跑材料错过午饭时间，就在市场边上找个快餐点，随意弄点东西填下肚子，还有财务流程不好走，国企单位，层层领导审批，一个材料付款单子，有时要打电话或者自己跑到财务督促个三四遍甚至是六七遍还付不出去，供货商的要款电话每天催。
不过这些都统统算不上什么，每到有些苦累的时候，我都会想到公司的那些外派北京和南下广州的同事们，想到公司的前辈们上有老下有小的，也都是主动请缨，为公司的项目在一线努力着，有这些前辈们在前面给我做表率做榜样，我年青体壮的，这点苦又能算得了什么呢?
六、不足之处
总结，不但是要总结做的好的方面，同时也要总结存在的问题。仔细反思，我自己在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有许多地方马虎出有小问题的，下面我就把自己做的不好的地方，一一的列出来，以备下步改正，更好的工作。
1、工作的条理性不够清楚
由于有的事情是头一回接触的缘由，对建筑方面的事情条理性不够，有时侯没有分清主次和轻重缓急，尤其是同一时间段，不同工种交上来不同的材料申请的时侯。
2、缺少工作阅历，尤其是现场工作阅历
虽然现在作为材料员的工作已经基本上手了，整体实力也已经有了显著提高，但是对于一些细微环节上还是缺乏认知，详细的做法上还是缺少了解，须要在以后的工作中加强学****br/> 3、缺少平常工作的学问总结
在工作总结上了有了进步，也能常常性的记笔记，和做工作记录，但是不能坚持常常，不能做到每天记，在以后的工作中，此项也作为重点，只有常常的汇总反思才能让我更快的提高。
4、在学****建筑学问上，还做的远远不够
作为建筑相关的新人，我对于建筑各方面的学问学****的还远远的不够，常常是有什么不懂的，明知道图纸上面有标明，但还是为了省时间，干脆就问同事了，这样虽然知道结果的速度快，但是许久下去，不是个好事，尤其是不利于自己成长，下步的努力方向就是要练成自己会看图自己会计算的实力。
我将努力在下半年中将工作做到最好，为公司的发展尽一份力，让自己成为一名合格的优秀的员工。
建材销售个人总结2
通过了解与介绍，我胜利了进入了_X，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有肯定实力的了。
20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清晰的，还有对外销售的一些技巧也都不清晰。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细微环节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。最终只能由我的同事给客户介绍。
由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。渐渐的我跟同事的说话也都变得没那么肃穆了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在闲聊中给我讲一些他们从事销售业方面的阅历与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是珍贵的阅历。渐渐的我对这个行业有了肯定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的阅历与技巧，再加上我学的专业学问，在客户面前说得井井有条。
通过几天的实践我发觉对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
第一，服务看法至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。有时客户因为某种缘由延迟了