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幼儿园经营管理大地校园营运总监-- Nikkie 幼儿园经营管理有效策略分享: 1、实现尽快回本 2、快速满园 3、成功提费 4、校舍空间最大化利用 5、实行绩效工资幼儿园经营管理一、首先是要考虑校园如何实现尽快回本: 1、按照经营目标要求:校园要实现四年回本。第一年 8% 、第二年 12% 、第三年 35% 、第四年 45% (指新开办校园) 2、根据开园年限不同、是否回本,增长目标也不同; 1)新园( 0一1年),年经营绩效提升 15-20% ; 2 )开园 1--3 年,年经营绩效提升 30--40% ; 3 )开园四年以上(未回本)校园,年经营绩效提升 15-20% ; 4 )开园四年以上(已回本)校园,年经营绩效提升 10--15% ; 幼儿园经营管理二、如何招生,努力实现快速满园: 1、招生目标: 第一学期达到 50% 、第二学期达到 70% ,第二年基本满园(一年为两个学期);新园开园的幼生人数要求达到 100 人。 2、未满园校园在新学期幼生数要求有 20% 增长点; 3、满园率(实际招收幼生人数与校园满额人数之百分比,满园人数 = 配套班级数× 30 名幼生)。幼儿园经营管理三、抓住契机,成功提费: 1、巧妙利用大地资源,凸显校园特色,为成功提费创造有利时机。如: ABCmouse 、奇乐数学、科学活动、财商宝贝、软式曲棍球等; 2、借助校园硬件改善、物价上涨等提费; 3、校园已满园,出现幼生排队报名等情况提费; 4、校园应做好一年一次提费的规划,而提费的额度建议每年至少应有 10 % 提费额度的计划。幼儿园经营管理 1)提费时间:每年 3月、 9月新学期开始即为提费时机; 2)提费级别标准: ?保教费 500 元/月以下提费 15% 以上即:至少提费在 75元/月/人以上?保教费 500 元— 1000 元/月提费 15% 以上即: 75--150 元/月/人?保教费 1000 元— 2000 元/月提费 10% 以上即: 100 — 200 元/月/人?保教费 2000 — 3000 元/月以上提费 10% 以上即: 200 — 300 元月/人幼儿园经营管理四、充分利用校舍空间,做好场地的最大化利用: 1、改建校舍环境,通过扩班增加班额,做到场地最大化利用; 2、挖掘本园的潜在资源,共享大地项目资源,发挥校园场地空间的最大化利用,提升校园经济创收,开办傍晚和周六、周日的假日才艺及早教班等。?项目推荐:傍晚、周末才艺、早教班、小学生托管(午托、晚托) 、校园外卖餐点、周末场地出租、 ABC mouse 国小班、夏令营、冬令营、快乐周四独立营。幼儿园经营管理 3、傍晚、周末才艺、早教班经营指标: 1)校园傍晚才艺班总收入须占校园行政总收入 12% 以上(不含伙食费), 每学期在原指标基础上至少提升 2% 的经营指标; 2)傍晚才艺班幼儿参加人次要达到注册人数的人数 倍以上,必开类课程占傍晚才艺班总人次的 80% ,可选类课程占傍晚才艺班总人次的 20% ; 幼儿园经营管理?必开类:美术、舞蹈; ?可选类:奇乐数学、财商宝贝、科学探索、小瓢虫绘本馆等; 3)校园须达成周末收益总收入占校园行政总收入的 10% ; 4)实现 1-3 岁早教班总收入能占校园行政总收入 2% 以上(不含伙食费) 5)办班时间由 3-4 个月增为 5-6 个月,人数达幼生人数的 2/3 以上。幼儿园经营管理五、实行绩效工资,充分调动员工工作积极性,提升满园率和经营绩效: 1. 目的: 1)促进校园员工的服务意识和教学质量的提高,调动员工工作积极,提升校园满园率、出勤率、增加经营绩效。 2)规范校园员工工资结构的合理性、正确性、真实性,提高校园薪资的透明度。 2. 绩效工资定义: 校园绩效工资必须是与幼生收费、出勤率、幼生缴费人数、才艺班提成挂钩的工资。