快消品营销策划方案.docx

意义：
市场确定：
开展手段及促销策略:
1、
2、
3、
二、 目前快速消费品市场营销状况
三、 营销战略
??????????????????????????? ????????????????????????? ???权：免费使用总部统一的 Vi形象设计系统，实现全国店面 的形象有整体性。 区域保护权：根据区域市场的实际情况，严格按 照发展品牌的思路发展经营店，区域内限额发展加盟店的原则，对 加明店严格实行商圈保护。
业绩返还奖：加盟店完成合同约定的进货额，总部均给予丰厚的月 返利及年返利。 代理优先权：在同等条件下加盟店享有买断区域独 家经营的优先权。
自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程 退货。
安全退出权：由于各种原因加盟店在合同期内不再经营，可申请转 让、收购、退货安全退出加盟。
优先续约权：在加盟合同期满后，加盟店愿意继续合作，按总部政 策办理新的加盟合同。 开业前全面指导培训：免费提供商场调查，
商圈划定方案。人员培训，开业指导等，实行跟踪督导，在经营过 程中无论遇到什么经营难题，总部将给予随时的咨询和指导。
3、 分销：发展区域代理与直营网点同时开展
4、 销售队伍：品牌招商部、市场营销部、开业辅助部、运营管理部
5、 服务分工：品牌招商部负责全国（重庆各区县）市场招商工作， 开业辅助部对加盟商培训指导；市场营销部负责建立样板市场的销 售网点和拉动市场销售份额（后期可协助加盟商），运营管理商品 管理和流通（后期管理加盟商）
6、 广告：饮食杂志、美食周刊、宣传海报、报子夹页、车站站台、 公交移动电视、路牌灯箱、专题软文、大型公益活动、综艺节目冠 名
7、 促销：捆绑销售、免费品尝、节日折扣
直营店或加盟店由企业统一管控，营销活动及宣传、活动政策等都 有统一的标准，企业也易于建立适合自己企业的终端网点管理系统， 获取自己感兴趣的终端数据。另外，由于直营网点都是企业自己所 有或加盟商，都必须服从企业的行销政策，所以市场投入、费用控 制都较为容易。
【篇二：快消品等行业品牌策划方案案例】
康师傅新品上市策划书
2008-10-28 22:38:34
、八 —
一、冃y言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品 一一方便面
行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整 个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一 品牌一一康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销 售额将呈现出低谷走向的曲线态势 ，但一直以 占据并扩展高价面市场，
分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不 会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验 分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出 新，即使是淡季，也能掀起 康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构 思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略 规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不 例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的 调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客 观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策 划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏 康师傅”品牌笑傲市
场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、了解市场：找出机会，初定目标
，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的 告诉我们，今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年 前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、
吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走 势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为 5： 1。整个拌
面市场的销量走势也是在 5――9月处于销售高峰，占全年拌面销量 的85%以上，11 ―― 2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的 %，在
2年的发展
%，到
%，干
%的份额，所占的市场份额很小，属于小众 市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近 趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为 2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到
拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发 展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的 ufo、