快消品县乡城铺货实战技巧(共4页).doc

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快消品大品牌相比，价格便宜了许多，卖价相差无几，咱们也有利润，要不咱们这次少接点，下次买好了多接点。
2 ，就是因为新产品，我们才更应该卖这种产品，市场透明度还不是太高，价格还不太透明，我们才有利润赚，等到我们市场成熟了，利润就少了不是吗？你看咱们是进一组，还是两组？
四，等过几天，其他人卖开了，我们再卖。
销售员：1，我们是新产品，利润高，等卖好了，市场成熟就不赚钱了，你可以先近几件试试，也不让你多进，卖好了，下次多进点。
我们这次铺货力度比较大，不要错过这次促销机会，下次就没有了，你这次进多少货，能卖多少钱，赚的还不是咱们的吗，你东西卖不出去，你也不受损失，还是咱们的货。
，产品卖的越来越差，明年再说吧
销售员：，很好，现在是淡季，不过饮料是照样有人喝的，我们是新品饮料上市，新产品才有利润空间，要不你先少接几件，买好了，下次再多接点，卖不好，还是我们的产品，你也没有后顾之忧。我们另外在你门口贴点宣传画，宣传宣传，让消费者知道你的店里有我们这种产品，都过来买，也给咱们店增加客流，提高营业额。
2,。现在是淡季，我们先把市场做好，等旺季才能有销量，到时你成天成数钱了，这次你看我们先进点货，先买着。
进过你们的产品，卖的不好，不卖了
销售员：1，你认为我们产品不好卖的原因有哪些哪？是产品质量，还是包装，还是另外什么原因的？为什么你在销售中顾客没有卖哪？这是什么原因那，
看看产品在货架位置，主要是我们位置放的不当，你看看隔壁张老板就卖的不错，进了好几次货，我们这次给您贴张宣传画，让消费者知道我们店有卖的，你看这次咱们进一组还是两组的，顾客来了，咱们稍微介绍一下，产品卖不好才怪哪
其他品牌的价位，你们的太贵了
销售员：1，我们是名牌品牌，产品质量，服务好，有保证，产品好卖，回转的快，吸引消费者购买，还有连带效应，能带动其他产品销售。
2，你为什么这么说我们的产品贵哪?你这样说一定有你的道理，你认为我们的产品贵在哪一点，然后在解释。也许老板要的就是这一点，我们的产品贵在哪里，他们也好给消费者说产品贵的理由。
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8，我这里现在已经有了你们的两个品种，不想再进别的了。
销售员：既然您这里有两个品种，这就说明这里的消费者已经接受了这些产品。您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的，同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的，因此我们只有为消费者提供更多的选择余地，才能够更好地满足消费者的需求，也只有这样你才能获取更多利润。
买卖百家，货买百种，我们应该多品相，多口味销售，品种齐全，也可以显示我们的实力， 我们这什么都有卖的，消费者也不去比别家买了。这样我们的生意才能蒸蒸日上。不是更好吗？
：我不想进这种规格的产品。
　　销售员：老板，我们规格的产品专