2022快消品铺市.docx

第 1 页 共 你一天中被拒绝的状况排列在一张白纸上，再进行归纳分析，细致探讨破解对策！在不段的来回“过招”中，业务“功力”也就与日俱增。
通过实地视察后就以上6个要素对铺市场人员进行了一次全面的实战培训，业务人员在后来的铺市工作中，胜利率越来越高，自信念也得到有效满意，最终产品的覆盖率也远远超过我们预先预估的覆盖目标！
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快消品铺市（货）过程中的6个制胜要素
铺市（货）工作是一个产品导入市场，占据终端，提高市场覆盖率最干脆也是最有效的方法，尤其在快消品德业中是最常见的市场推广手法。










那么，什么是铺市？铺市又称铺货，主要是企业或与本地经销商合作，设计出探望路途图，由业务推广员向零售终端，如街头士多、窗口店、中小型超市等进行产品推销从而使其同意经销本企业产品的一种市场推广手段。是解决消费者随地（售点）能“买得到”的一种最干脆的途径。
在新品上市过程中，我们一般****惯将电视广告称为“空中打击（拉动）”，那么铺市工作那就是“地面轰炸（推动）”，两者的结合构成一场立体的市场“推广战”！铺市工作进展的好坏程度是产品能否胜利上市的关键因素！一场胜利的“地面轰炸（推动）”铺市行动须要有良好的推广执行队伍和组织方案。在一次给一家贸易公司进行推广铺市培训中，我发觉许多的推广员铺市推广技巧的缺乏是严峻制约了其铺市胜利率的提升的根本缘由。
为快速提升铺市效果，经过与推广员实地进行探望与视察，总结出了“铺市推广过程中的6个制胜要素”。这六个要素有如记叙文的“6大要素”：时间、地点、人员、起因、经过、结果。下面逐一说明，简洁阐述如下，抛砖引玉、恳请赐予指导！
1、时间：把握合理的时间，是胜利的关键。
当我们向终端零售点进行产品推广的时候肯定要留意选择恰当的时间进行推销。一忌吃饭时间，店主一家人围着饭座的时候，最忌讳别人冒失推销，礼貌的委婉拒绝，不礼貌的给你当头一棒；二忌店主太忙的时候，店主忙于生意，无暇与你招呼，切忌喋喋不休，徒劳无益，反而易被老板误会为小偷而另有企图；三忌店主心情不好时，要学会察言观色，人均有喜怒哀乐，正好让你赶上店主今日心情不爽，切忌被迁怒于己！以上状况最好是绕湾尽快撤退，另寻新的时机突破。










2、地点：占住有利的地形，细微环节如金。
在铺市过程中，因为大部分时间主要面对的是一些较小的零售终端，营业面积不大，在与店主