销售提成方案.doc

销售提成方案结合公司目前在** 开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌, 为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。营销部销售板块架构: 三、薪酬提成方案 1、*** 地区销售人员薪酬提成调查统计: 公司名称/项目名称性质销售人员基本底薪(元) 提成长信金安地产( 海岸水城) 开发商销售 1000-1200 -3 ‰鲁能置业/ 海南英大房地产开发有限公司开发商销售 1800-2000 2-3 ‰海口富力地产(富力湾)开发商销售 2000 - ‰宝安集团海南公司(江南城) 开发商销售 800-1000 不达标: ‰达标: -3 ‰阳光巴洛克实业有限公司(阳光巴洛克) 开发商销售 1000-1300 3‰深圳市阳光经典置业公司代理商 1000-1200 2-3 ‰海口中信保诚房地产营销策划有限公司代理商 800-1200 2‰根据对海口地区销售人员薪酬提成调查,当地的提成点数相对广东地区较高。一般项目销售人员月底薪幅度在 800-1200 元,个别别墅项目对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达 2000 元,佣金提成幅度 -3 ‰。 2、薪酬提成建议: 由于销售提成较高,当地销售人员的流动性相对较大,合理的薪酬提成将有助于其稳定性。(1)薪酬组成: 销售人员:基本工资(公司编制)+销售佣金提成+额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定) 销售主管:基本工资(公司编制)+销售佣金提成+职位公佣(销售佣金提成中提取) +额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定) 客服主管:基本工资(公司编制) +职位公佣(销售佣金提成中提取) (2 )薪酬提成费用来源:控制在销售总产值的 3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。(3)基本工资:按公司薪酬制度按期发放职位人数(方案一) (方案二) 基本工资个人销售佣金基本工资个人销售佣金客服主管 1人2200-2500 元/月不参与销售 2500-3000 元/月不参与销售销售主管 1人1800-2000 元/月1-3 ‰2300-2500 元/- ‰销售人员(根据表现评核可分为三个级别) 8人见****800 元/月正式: 1000 元-130 0元/月高级: 1200 元-150 0元/月 1-3 ‰见****1000 元/月正式: 1500-180 0元/月高级: 1700-200 0元/月 - ‰合计 10人注:销售人员级别评定将根据员工的工作绩效,专业技能水平,综合素质,每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组,高级销售人员担当组长,目的在于激励销售人员不断进步,形成良好的竞争氛围,提高销售团队的积极性。方案说明: (方案二)高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性,但也容易养成惰性心理。如采用(方案一),在销售缓和期可对销售人员进行月薪保底。(如因公司在短期内未能接上楼盘,导致销售货源不足,供货量在当时期不足人均可售 2套的情况下,公司可对销售人员进行月薪 500-1000 元保底处理;保底薪酬在产生佣金月扣除)。(4)、佣金提成佣金分配方式: ①、